venta sobreatico sarria barcelona

El valor del Home Staging y la exclusividad. Venta de un sobreático en el barrio de Sarrià, Barcelona

Venta de un sobreático en Sarrià (Barcelona).

 

“En Barcelona los pisos se venden solos, van buscadísimos”. ¿Te suena haber oído esta afirmación?

Es cierto que algunas viviendas en Barcelona son un bien preciado, pero también lo es que para venderlas hace falta algo más que esperar a que caigan las ofertas del cielo.

Un servicio inmobiliario basado en la experiencia y en estrategias de venta adecuadas, son cruciales para asegurar el mejor final.

venta sobreatico sarria barcelona, vender un sobre atico en barcelonaEl caso de éxito del que te hablaremos hoy versa sobre este tema, y lo hace aprovechando una reciente operación:

Un perfecto ejemplo de que si las cosas se hacen bien, con profesionalidad y honestidad, los resultados de venta son su consecuencia.

– ¿Cómo vender un sobreático en el barrio de Sarrià, Barcelona?

El propietario de un sobreático en el barrio de Sarrià nos encontró por internet, le pareció que podíamos ayudarle, y se puso en contacto con nosotros.

Su intención era vender el piso y con el dinero que obtuviera más algo de financiación, comprar uno más grande y con más terraza.

En una primera toma de contacto, le contamos nuestras condiciones y forma de trabajar.

Le explicamos que nosotros solo trabajamos en exclusiva.

Como te hemos contado en casos anteriores, disponer de exclusividad es garantía de la eficacia de todo el proceso de venta, de ahí que la solicitemos siempre.

  • Nosotros nos responsabilizamos de todo, asegurándonos no crear inestabilidad en los potenciales compradores.
  • Ser el único interlocutor y marcar el rumbo adecuado es para nosotros fundamental.
  • Además, contamos con una importante red de colaboradores inmobiliarios y MLS en quiénes nos apoyamos para aumentar los canales y opciones de venta.

¿Qué estrategias utilizamos para vender pisos en Barcelona?

Léelas aquí


– Exclusividad en la venta de sobreáticos en Barcelona

En un primer momento, el propietario no se mostró muy convencido de darnos la exclusividad.

Prefería dar el inmueble a varias inmobiliarias, tres en concreto, y alguna de ellas con presencia internacional.

venta pisos sarria sant gervasiAsí que, no nos adjudicó la misión de vender su sobreático.

Pero pasados unos tres meses aproximadamente, el propietario volvió.

Las inmobiliarias no estaban cosechando frutos, el inmueble no conseguía venderse y, se corría el riesgo de quemar el activo.

Nos explicó todo lo qué había pasado, y decidió confiarnos a nosotros la exclusiva de la venta.

  • Lo primero que detectamos, y es uno de los motivos por los cuales nos gusta trabajar en exclusiva, es que las tres inmobiliarios habían fijado el precio de venta por encima de mercado.

Y, además cada una había fijado el suyo.

Esto, sin lugar a duda, creaba desconfianza en los compradores potenciales.

Pero lo que más nos sorprendió no fue eso:

ninguna de las tres inmobiliarias le había ofrecido al propietario del inmueble el servicio de Home Staging.

Nos pareció muy extraño porque, cuando hicimos la primera visita al inmueble, lo primero que pensamos fue que para culminar una buena venta era necesario un trabajo previo de “lavado de cara del piso”.

Con el paso del tiempo, el sobreático se había convertido en un trastero, donde se guardaban todo tipo de objetos y muebles.

¿Cómo era posible? ¿Habían estado enseñando a los posibles compradores el piso en esas condiciones?

¿Sabías que colaboramos con más de 60 agencias inmobiliarias?

– ¿Qué es el Home Staging Inmobiliario?

El Home Staging es una técnica que no solo ayuda a vender inmuebles (en este caso pisos), sino a venderlos mejor.

  • Es una interesante y efectiva herramienta de venta.
  • Consiste en adecuar el piso para que los posibles compradores sientan el inmueble como un posible hogar, para que se imaginen viviendo en él.

home staging barcelonaNo debes olvidar que más del 80% de las decisiones que tomamos en nuestro día a día las tomamos en base a la emoción.

Por lo tanto, el Home Staging es una forma de emocionar y de seducir al comprador.

Para la venta de este piso en Sarriá realizamos las siguientes acciones de Home Staging:

  • Pintamos las paredes. Las blanqueamos para potenciar la sensación de luz y espaciosidad.
  • Colocamos luces en todas las habitaciones.
  • Alquilamos muebles de cartón especiales para este cometido, gracia a los que el visitante pudiera ver el piso bien distribuido, hacerse una mejor idea de sus posibilidades e imaginar la vida que le ofrecía su futuro hogar.

¿Cuáles son todos los servicios inmobiliarios a los que acceden nuestros clientes?

– ¿Qué más hicimos para vender el sobreático de Sarrià?

  • Evidentemente, poner el precio de venta en una cifra razonable, dentro de las demandas reales del mercado.
  • Un completo reportaje fotográfico de calidad del inmueble, para no ser descartados a primera vista en los buscadores de internet.
  • Un plano de la planta para que los potenciales compradores pudieran ver la distribución y las posibilidades del sobreático.
  • Las acciones habituales que solemos hacer y que ya te hemos contado en un sinfín de artículos de este blog inmobiliario.

venta de aticos sarria barcelona, agencia inmobiliaria sarria barcelona– Home Staging, ¿es un gasto o una inversión?

El propietario entendió a la primera que lo que le proponíamos (alquiler de muebles, pintar, fotografías profesionales, planos…) era una inversión y no un gasto.

Además, es importante mencionar que esta inversión no suele suponer un desembolso económico inicial, ya que no se desembolsa nada hace hasta que el piso se vende.

– Teníamos tres meses para vender el piso de Sarriá

Pero lo vendimos en dos.

Esto supuso un ahorro en los gastos de Home Staging, ya que no hizo falta ni un mes más de alquiler de los muebles de cartón.

Un ejemplo más de que, si se hace bien las cosas, desde la experiencia, la honestidad y la trasparencia, la venta de un inmueble no tiene por qué suponer un problema o dolores de cabeza extras.

— xxx —

Esperamos que este artículo te haya resultado interesante.

Recuerda que puedes seguirnos en redes sociales para estar al día de nuevos casos de éxito y consejos inmobiliarios que publicaremos.

Si necesitas vender un inmueble y quieres tener una primera reunión con nosotros para que te expliquemos todas las posibilidades…

Contáctanos y explicánoslo aquí

 

gestion alquileres bonanova barcelona

Caso de éxito: gestión de alquileres, barrio de la Bonanova, Barcelona

Gestión de alquileres en Bonanova, Barcelona

 

¿Cuándo buscas una agencia inmobiliaria en Barcelona que lleve la gestión de alquileres, exactamente qué es lo que esperas recibir por este servicio?

Podemos explicarte que somos los mejores haciéndolo, pero claro, eso tiene poco valor pues todos los que nos dedicamos a la gestión de alquileres es lo que decimos cuando nos preguntan.

Es por ello que empezamos esta ronda de artículos en los que paso a paso te contaremos casos de éxito de gestión de alquileres en Barcelona.

¿Empezamos por el primero?

– Gestión de alquileres en el Paseo de la Bonanova de Barcelona

De un tiempo a esta parte, corre el mito, en parte falso, de que en Barcelona los pisos se alquilan en un momento, casi sin necesidad de hacer nada para conseguir buenos arrendatarios.venta de una casa en gavá, barcelona

Es cierto que hoy vivimos en un momento muy favorable en este sentido, pero lo que no es cierto es que los pisos (especialmente los buenos), se alquilen por arte de magia, con tan solo colgar un par de fotos en páginas de alquileres de viviendas.

Un ejemplo de ello es el caso de éxito el cual hoy te vamos a contar.

Trata sobre una excelente vivienda situada en una muy buena zona de la Ciudad Condal.

Un buen piso en el Paseo de la Bonanova, que el propietario no conseguía alquilar, hasta que se dejó aconsejar por nosotros, nos encargó la comercialización , y conseguimos alquilarlo con un resultado muy satisfactorio.

– ¿Cómo alquilamos este piso en el Paseo de la Bonanova de Barcelona?

La historia es la siguiente…

Por recomendación, nos llamó el amigo de un cliente. Había heredado un piso y le había encargado el alquiler de la vivienda a una agencia, que llevaba más de 5 meses sin lograr alquilarlo.

Hacía cinco meses que el piso estaba vacío.

El inmueble está situado en la calle Bonanova y sus características son las siguientes:

  • 175 m2,
  • tres habitaciones + una de servicio,
  • dos baños,
  • salón comedor,
  • amplia terraza,
  • plaza de parking en el mismo edificio.

Un muy buen piso por el que a esa fecha pedían más de 2.500 € al mes de alquiler.

– Paso a paso en la gestión de alquileres: análisis del piso a alquilar y estudio de mercado

Tras visitar la vivienda, explicarle nuestra forma de trabajar, y darnos el propietario la exclusiva, nos pusimos manos a la obra e hicimos un ánalisis del piso y de la oferta en esa zona.

agencia alquiler barcelona

Lo primero que detectamos fue:

  • El piso estaba un poco anticuado, faltaba pintar y quitar el papel viejo de muchas paredes.
  • Los baños y la cocina no eran muy modernos, pero estaban bien conservados.
  • El precio de alquiler estaba, en aquel momento, por encima del precio de mercado por zona y características.
  • Una vez analizado, le aconsejamos al propietario lo siguiente: Reducir un 10% (250 €) el precio de alquiler.
  • Invertir un poco de dinero en sacar el papel, pintar y cambiar las puertas de los armarios de la cocina (2.400 €)
  • Hacer una limpieza a fondo de la vivienda.

Al principio el propietario tuvo reticencias, pero acabó entendiendo que realizando estos pequeños cambios no tendría más tiempo la vivienda vacía, sin generar rentas y deteriorándose (además del riesgo real que por desgracia es cada vez más habitual, de que entrasen okupas en la vivienda).

(gestion de alquileres en barcelona*) Sobre esto te puede interesar saber que son los servicios de Home Staging, que es como se llama al “lavabo de cara” que hacemos a inmuebles, de cara a agilizar su comercialización.

– Alquilar el piso en la Bonanova: ¿qué sucedió tras los cambios?

En 15 días el piso ya estaba pintado y limpio, y habíamos iniciado su comercialización activa utilizando para ello los diversos canales de comercialización con los que contamos, previo hacer un reportaje fotográfico con un fotógrafo profesional.

Quince días después empezamos a tener las primeras solicitudes de interesados, y tan solo una semana después el piso ya estaba alquilado.

– Administración de alquileres: una vez alquilado el piso de Bonanova toca administrarlo

A partir de ese momento, y hasta hoy, nos convertimos en los administradores del alquiler de la propiedad y actuamos como representantes del propietario:

administracion y gestion patrimonios inmobiliarios barcelona

  • Cobramos mensualmente la renta al inquilino.,
  • pagamos gastos de comunidad e IBI,
  • mandamos los industriales si es necesario,
  • pagamos el seguro del piso,
  • gestionamos cualquier incidencia con los inquilinos,
  • y a final de mes le liquidamos al propietario el importe que resulte de la liquidación, además de enviársela (adjuntando todos los comprobantes correspondientes) a la dirección postal o electrónica que nos indique. (*)
  • A final de año le entregamos el listado de cobros y pagos, para que pueda realizar la declaración de la renta.

(*) Además de poder consultarla online cuando y desde donde quiera a través de la página web de Almendros.

– Invertir para obtener más alquiler: ¡Haz cálculos!

Pintar costó 2.000 € y limpiar 200 €.

alquiler de viviendas en barcelonaEl propietario tuvo que invertir 2.400  € para atraer a los futuros inquilinos.

Puede parecer un gasto, pero no lo es: Es una inversión necesaria.

Hagamos números:

El  piso estuvo un total de 6 meses vacío y finalmente se alquiló por  2.250 euros mensuales… esto quiere decir que,  invirtiendo poco más del importe equivalente a un mes de alquiler, el propietario dejó de ganar  unos 11.000 euros.

De haber confiado en una agencia inmobiliaria que realmente le asesorara y no solo pensara en sus honorarios , el resultado económico para él hubiera sido bien diferente.

– ¿Quieres que te ayudemos a alquilar tu piso y te gestionemos los alquileres?

Si tienes un piso en alquiler, ves que pasan dos meses y no hay ofertas interesantes, ni un buen número de interesad@s, las causas pueden ser:

  • El inmueble no está bien comercializado.
  • No está a precio de mercado.
  • El producto no está bien presentado. Se debe hacer una inversión para mejorarlo.

Si este es tu caso contáctanos y te ayudaremos con todo.

—- xxxx —-

Esperamos que esta lectura, te haya sido útil.

Para estar al día de nuevas publicaciones, casos de éxito y consejos inmobiliarios, puedes seguirnos en Linkedin y Google +, donde cada semana compartirmos temas de interés.