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El valor del Home Staging y la exclusividad. Venta de un sobreático en el barrio de Sarrià, Barcelona

Venta de un sobreático en Sarrià (Barcelona).

 

“En Barcelona los pisos se venden solos, van buscadísimos”. ¿Te suena haber oído esta afirmación?

Es cierto que algunas viviendas en Barcelona son un bien preciado, pero también lo es que para venderlas hace falta algo más que esperar a que caigan las ofertas del cielo.

Un servicio inmobiliario basado en la experiencia y en estrategias de venta adecuadas, son cruciales para asegurar el mejor final.

venta sobreatico sarria barcelona, vender un sobre atico en barcelonaEl caso de éxito del que te hablaremos hoy versa sobre este tema, y lo hace aprovechando una reciente operación:

Un perfecto ejemplo de que si las cosas se hacen bien, con profesionalidad y honestidad, los resultados de venta son su consecuencia.

– ¿Cómo vender un sobreático en el barrio de Sarrià, Barcelona?

El propietario de un sobreático en el barrio de Sarrià nos encontró por internet, le pareció que podíamos ayudarle, y se puso en contacto con nosotros.

Su intención era vender el piso y con el dinero que obtuviera más algo de financiación, comprar uno más grande y con más terraza.

En una primera toma de contacto, le contamos nuestras condiciones y forma de trabajar.

Le explicamos que nosotros solo trabajamos en exclusiva.

Como te hemos contado en casos anteriores, disponer de exclusividad es garantía de la eficacia de todo el proceso de venta, de ahí que la solicitemos siempre.

  • Nosotros nos responsabilizamos de todo, asegurándonos no crear inestabilidad en los potenciales compradores.
  • Ser el único interlocutor y marcar el rumbo adecuado es para nosotros fundamental.
  • Además, contamos con una importante red de colaboradores inmobiliarios y MLS en quiénes nos apoyamos para aumentar los canales y opciones de venta.

¿Qué estrategias utilizamos para vender pisos en Barcelona?

Léelas aquí


– Exclusividad en la venta de sobreáticos en Barcelona

En un primer momento, el propietario no se mostró muy convencido de darnos la exclusividad.

Prefería dar el inmueble a varias inmobiliarias, tres en concreto, y alguna de ellas con presencia internacional.

venta pisos sarria sant gervasiAsí que, no nos adjudicó la misión de vender su sobreático.

Pero pasados unos tres meses aproximadamente, el propietario volvió.

Las inmobiliarias no estaban cosechando frutos, el inmueble no conseguía venderse y, se corría el riesgo de quemar el activo.

Nos explicó todo lo qué había pasado, y decidió confiarnos a nosotros la exclusiva de la venta.

  • Lo primero que detectamos, y es uno de los motivos por los cuales nos gusta trabajar en exclusiva, es que las tres inmobiliarios habían fijado el precio de venta por encima de mercado.

Y, además cada una había fijado el suyo.

Esto, sin lugar a duda, creaba desconfianza en los compradores potenciales.

Pero lo que más nos sorprendió no fue eso:

ninguna de las tres inmobiliarias le había ofrecido al propietario del inmueble el servicio de Home Staging.

Nos pareció muy extraño porque, cuando hicimos la primera visita al inmueble, lo primero que pensamos fue que para culminar una buena venta era necesario un trabajo previo de “lavado de cara del piso”.

Con el paso del tiempo, el sobreático se había convertido en un trastero, donde se guardaban todo tipo de objetos y muebles.

¿Cómo era posible? ¿Habían estado enseñando a los posibles compradores el piso en esas condiciones?

¿Sabías que colaboramos con más de 60 agencias inmobiliarias?

– ¿Qué es el Home Staging Inmobiliario?

El Home Staging es una técnica que no solo ayuda a vender inmuebles (en este caso pisos), sino a venderlos mejor.

  • Es una interesante y efectiva herramienta de venta.
  • Consiste en adecuar el piso para que los posibles compradores sientan el inmueble como un posible hogar, para que se imaginen viviendo en él.

home staging barcelonaNo debes olvidar que más del 80% de las decisiones que tomamos en nuestro día a día las tomamos en base a la emoción.

Por lo tanto, el Home Staging es una forma de emocionar y de seducir al comprador.

Para la venta de este piso en Sarriá realizamos las siguientes acciones de Home Staging:

  • Pintamos las paredes. Las blanqueamos para potenciar la sensación de luz y espaciosidad.
  • Colocamos luces en todas las habitaciones.
  • Alquilamos muebles de cartón especiales para este cometido, gracia a los que el visitante pudiera ver el piso bien distribuido, hacerse una mejor idea de sus posibilidades e imaginar la vida que le ofrecía su futuro hogar.

¿Cuáles son todos los servicios inmobiliarios a los que acceden nuestros clientes?

– ¿Qué más hicimos para vender el sobreático de Sarrià?

  • Evidentemente, poner el precio de venta en una cifra razonable, dentro de las demandas reales del mercado.
  • Un completo reportaje fotográfico de calidad del inmueble, para no ser descartados a primera vista en los buscadores de internet.
  • Un plano de la planta para que los potenciales compradores pudieran ver la distribución y las posibilidades del sobreático.
  • Las acciones habituales que solemos hacer y que ya te hemos contado en un sinfín de artículos de este blog inmobiliario.

venta de aticos sarria barcelona, agencia inmobiliaria sarria barcelona– Home Staging, ¿es un gasto o una inversión?

El propietario entendió a la primera que lo que le proponíamos (alquiler de muebles, pintar, fotografías profesionales, planos…) era una inversión y no un gasto.

Además, es importante mencionar que esta inversión no suele suponer un desembolso económico inicial, ya que no se desembolsa nada hace hasta que el piso se vende.

– Teníamos tres meses para vender el piso de Sarriá

Pero lo vendimos en dos.

Esto supuso un ahorro en los gastos de Home Staging, ya que no hizo falta ni un mes más de alquiler de los muebles de cartón.

Un ejemplo más de que, si se hace bien las cosas, desde la experiencia, la honestidad y la trasparencia, la venta de un inmueble no tiene por qué suponer un problema o dolores de cabeza extras.

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Esperamos que este artículo te haya resultado interesante.

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Si necesitas vender un inmueble y quieres tener una primera reunión con nosotros para que te expliquemos todas las posibilidades…

Contáctanos y explicánoslo aquí

 

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Paso a paso en venta de un sobreático en Barcelona (barrio de Sarrià)