venta de terrenos costa brava

¿Cómo poner de acuerdo a tres familias para vender un gran terreno conjunto?

Venta de terreno en la Costa Brava: una historia real

 

Es muy probable que una de las operaciones inmobiliarias más complejas que existen es la de la venta de inmuebles o solares cuya propiedad es de varias personas o familias, sin apenas vinculación entre ellas.

Poner en acuerdo a todas las partes no es tarea fácil, dado que los intereses individuales suelen jugar un papel importante.

Además, estas familias, suelen estar representadas por distintos agentes inmobiliarios y/o criterios profesionales y personales distintos.venta de terreno en la costa brava

Por este motivo, hemos creído interesante explicarte un caso de éxito de venta de un terreno, de 12.000 m2 en la Costa Brava (Girona).

Un gran terreno propiedad de tres familias que tuvieron que unir sus solares, fruto de un plan urbanístico del ayuntamiento.

En este caso, el terreno debía ser vendido como una sola unidad porque estaba sujeto a un plan urbanístico del ayuntamiento.

Las tres familias no se ponían de acuerdo, cada una velaba por sus intereses, como es normal.

Dos de ellas estaban representadas por un mismo API, la otra por nosotros, y no se ponían de acuerdo en qué agente de la propiedad inmobiliaria debía encargarse del proceso de venta del terreno.

– Un terreno que vender en la Costa Brava, tres familias y dos agentes inmobiliarios, ¿por dónde empezar?

En este caso, la mítica frase “divide y vencerás” no era la solución. Al contrario, lo importante en estos casos es unificar criterios.

venta de solares costa bravaUna cosa sí estaba clara: solo se podía vender un terreno.

Por lo tanto, había que encontrar la forma de hacerlo. Había un interés común ineludible.

Lo primero que hicimos fue reunirnos con el otro API, con el objetivo de llegar a un acuerdo beneficioso para todas las familias.

En el fondo, como entre nosotros todo queda en un terreno profesional, no fue difícil entendernos.

Para empezar, los dos coincidíamos, más o menos, en cuál debería ser el precio de venta del terreno.

Cabe destacar que los dos teníamos muy claro nuestra doble función:

  1. Representar los intereses de nuestro cliente.
  2. Que el solar se vendiera por un precio de mercado, interesante para las tres familias.

Una vez establecido el precio de venta, firmamos una nota de encargo en la que los propietarios nos encargaban la gestión de venta conjunta en exclusiva a los dos agentes inmobiliarios.

También firmamos con el otro agente, un documento en el que establecíamos los parámetros de actuación para la venta del solar.

¿Sabías que colaboramos con más de 60 agencias inmobiliarias?

– Venta de terrenos en la Costa Brava: une criterios y vencerás

En estos procesos de venta es muy importante que un posible comprador no vea disparidad de criterios, pues de suceder, puede implicar desconfianza y mandar al traste la operación.venta de terrenos costa brava

Por este motivo, los dos APIS trabajamos conjuntamente para determinar un mismo plan de comercialización con un único dossier de venta, que a su vez incluyera:

  • Un único precio de venta del terreno.
  • Las mismas fotografías del terreno.
  • Los mismos planos.
  • Las mismas condiciones de venta.
  • etc…

A efectos prácticos, debíamos funcionar como si fuéramos del mismo equipo, que en realidad es lo que éramos.

Serlo era importante, pero parecerlo incluso aún más.


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¿Qué estrategias utilizaremos para ayudarte?


– ¿Por qué es importante la unión entre buenos profesionales en vez de intentar hacerlo uno mismo?

Son muchas las razones. Te incluimos algunas.

  • Para evitar que intervengan las emociones en el proceso.
  • Porque un API siempre tendrá un mejor conocimiento del mercado inmobiliario.
  • Entre APIs se pueden compartir carteras de posibles compradores que aumenten exponencialmente la probabilidad de la venta.
  • Se pone foco en el objetivo final: vender.
  • Es más fácil que dos profesionales se entiendan. Se presupone la buena voluntad.
  • Al fin y al cabo, lo importante es generar confianza en el comprador.

Más allá de la venta, el caso de éxito real en esta historia fue la capacidad y eficacia de entendimiento entre todas las partes. Aquí es donde los profesionales marcamos la diferencia.

Contáctanos y dinos qué tipo de inmueble quieres vender

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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante. Seguiremos contándote nuevos casos reales en futuras publicaciones.

 

venta de solar maresme barcelona

Caso de éxito: venta de un solar en la zona del Maresme

¿Cómo vender un solar en el Maresme?

 

En artículos anteriores te hemos hablado de nuestro servicio de venta de inmuebles, y de cómo aportamos soluciones personalizadas a la hora de encontrar el mejor comprador para cualquier activo inmobiliario.

Pero claro, una cosa es decirlo y la otra es demostrarte con hechos reales nuestro saber hacer…

Por eso, en esta ocasión te vamos a contar el proceso de venta de un solar situado en la zona del Maresme (Barcelona), con capacidad para construir 80 viviendas, y propiedad de los miembros de una familia cuyo patrimonio inmobiliario administramos desde hace varios años.

– Venta de solares en el Maresme

Nuestro trabajo consiste en defender a capa y espada a los vendedores.

Cabe destacar que, en este tipo de transacciones, es habitual que los clientes, en esta ocasión los miembros de la familia, no cuenten con experiencia en una venta inmobiliaria de este tipo.

venta solar maresme barcelonaVender un solar propiedad de un grupo familiar, es una operación inmobiliaria que suele hacerse una, o dos veces como máximo, y no más… todo y que siempre hay excepciones.

En general, son pocas las familias que cuentan con un gran volumen de solares y que han desarrollado, como consecuencia, experiencia en este campo.

Por este motivo, si tú y tus familiares estáis interesados en realizar la venta de un solar, es importante que escojas profesionales de confianza que sepan asesorarte con total transparencia, defiendo prioritariamente los intereses de vuestra familia, y no los suyos.

Piensa, que los compradores de este tipo de solares, suelen ser empresas y/o profesionales experimentados en la compra de activos inmobiliarios de estas características, aspecto que les da cierta ventaja en todo el proceso de negociación.

El trabajo de la agencia inmobiliaria en Barcelona encargada de la venta, reside en defender los intereses de la familia y en gestionar los procesos para asegurar el óptimo desarrollo de la transacción.


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– ¿Cómo poner el precio de venta a un solar inmobiliario?

Lo primero que hacemos cuando queremos vender un inmueble es fijar un precio de venta.

Para ello, previamente, y en este caso en particular, hicimos un amplio estudio de mercado, consistente en:

  • conocer a qué precios se estaban vendiendo los terrenos y las viviendas por la zona;
  • estudiar el precio por el cual se podían vender cada una de las 80 casas a construir en el solar.

venta solares barcelona maresmePara ello nos pusimos en la piel del constructor intentando predecir el precio por el cuál vendería los inmuebles, en base a un estudio de la evolución del mercado, a dos años vista.

Finalmente, hechos los análisis convenientes, fijamos el precio en 7.600.000 €.

Además, este estudio previo nos sirvió para determinar una estrategia de venta, aspecto clave en este tipo de operaciones inmobiliarias.

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– El proceso de venta de un solar en el Maresme

Después de una conversación con los miembros de la familia encargados de la interlocución, pactamos la gestión en exclusiva de la venta del activo inmobiliario.

Con una salvedad: la  familia podía vendérselo a dos empresas inmobiliarias con las que, previo a firmar la exclusividad con nosotros, ya habían tenido contactos.

De inmediato, empezamos a estudiar cuáles podían ser los compradores objetivos.

En un caso como este, determinamos que vendérselo a ciertas promotoras del sector de la construcción, tendría todo el sentido.

Este ejercicio determinó qué canales debíamos utilizar para la venta del inmueble.

Además, nos pusimos en contacto con colaboradores y clientes de Almendros, que podían estar interesados en la adquisición del producto. De este modo, ampliábamos el abanico de posibles compradores.

Por otro lado, introducimos el inmueble en la MLS (red de apis colaboradores) para poner al corriente del mismo a otros agentes inmobiliarios de la operación.

De este modo, hacíamos más eficaz el proceso venta, pues como te hemos contado en otros artículos de casos de éxito de venta de inmuebles, colaboramos activamente con una red de inmobiliarias, aspecto que amplía las posibilidades de éxito de cualquier transacción.

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– Plazo de venta del solar en el Maresme

venta solares maresme barcelonaDesde el primer contacto que tuvimos con los vendedores hasta la venta en escritura pasaron unos 6 meses, un periodo de tiempo más que razonable, dada la complejidad de la operación.

Tardamos tres meses en que la familia llegara a un acuerdo para decidir la comercialización, así como todas las gestiones que una venta de este tipo implica.

Cabe destacar, que este caso de éxito se puede considerar como tal gracias a dos factores:

  • por parte de la familia, desde el primer momento, había predisposición de entendimiento, y además depositaron plena confianza en nosotros;
  • en Almendros contamos con la experiencia y una cartera de contactos óptima para llevar a buen puerto este tipo de compraventas.

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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante y que gracias a lo que te hemos relatado, sepas el paso a paso que debería seguir quien te ayude en la venta de solares.

Si quieres contar con nosotros para ello, utiliza el formulario de contacto o llámamos para que nos veamos y nos expliques tu caso.

Estaremos encantados de tener un primer cambio de impresión y ofrecerte nuestra colaboración activa.