alquiler venta pisos via agusta muntaner barcelona

¿Qué hago? ¿Vendo o alquilo un piso en la calle Vía Augusta, esquina Muntaner?

Imagina por un momento que tienes un piso en propiedad en Barcelona. Ahora supongamos por los motivos que sean, quieres generar más ingresos anuales.

Como consecuencia de esta situación, piensas en estas dos posibles opciones:

  • Vendo el piso y el dinero que genere, una vez pagados los impuestos pertinentes, lo invierto en fondos de inversión a través de bancos.
  • Alquilo el piso y con las rentas mensuales netas que me genere el alquiler, aumento mis ingresos anuales.

alquiler venta via augusta muntaner barcelonaEl caso de éxito que te contaremos hoy, es muy parecido a otro en el que te hablamos de la Gestión de alquileres en la zona del Turó Park, en Barcelona.

Los dos empiezan con una herencia y los dos pasan por un cambio de rumbo en las intenciones de los propietarios, con un resultado final más beneficioso para ellos.

Para ello fue clave:

  • generar buena sintonía y confianza con los clientes;
  • que el equipo de Fincas Almendros analizáramos el terreno, y les propusiéramos posibles alternativas distintas a las que ellos tenían en mente inicialmente.

Vender o alquilar un piso en Vía Augusta (Barcelona)

Empecemos por situarnos en esta historia real.

Un matrimonio de unos 70 años, que viven en la zona alta de Barcelona, buscó por internet una agencia inmobiliaria en la zona, nos vio y se puso en contacto con nosotros.

Hacía años que habían heredado un piso situado en la calle Vía Augusta esquina Muntaner.

Lo heredaron tiempo atrás al fallecer la madre de ella, que por aquel entonces no vivía en él, pues residía fuera de Barcelona.

alquiler venta pisos via agusta muntaner barcelonaMantuvimos una primera reunión en nuestras oficinas, en la que nos explicaron que su intención era venderlo por diversos motivos:

  1. La pareja contaba con una posición económica cómoda, tenían ahorros y una pensión de jubilación, y también tenían piso propio en la misma finca. Por eso, no les hacía falta un segundo.

Preferían aumentar sus ingresos invirtiendo el dinero que les generase la venta del inmueble.

  1. Sus dos hijos también tenían unas vidas cómodas y prósperas, en todos los sentidos, y era poco probable que ninguno de los dos lo necesitara en un futuro.
  2. Además, querían ahorrarse los diversos gastos que el piso heredado les generaba cada año.

En definitiva, según su criterio, la mejor opción era poner el piso en venta.

Análisis de la venta del piso en Muntaner – Vía Augusta

Acabada esta primera reunión, y como siempre hacemos en estos casos, lo siguiente que hicimos fue visitar el inmueble, para conocerlo de primera mano.

  • Se trataba de un piso de 140 m2, bueno en términos generales, pero hacía treinta años que no se reformaba.
  • Era un inmueble característico de la zona alta de la Ciudad Condal, aún contaba con la habitación del servicio y la cocina era pequeña.
  • La finca estaba, en general, en buen estado.

Pero claro, hoy en día, el estilo de vida ha cambiado.

Quien comprara el piso, tendría que readaptarlo al modus vivendi del siglo XXI, haciendo la cocina más grande, por ejemplo, o conviertiendo la habitación del servicio en un mejor y más grande dormitorio, ampliando el salón…

Al ser un piso de calidad, ofrecía muchas posibilidades que, probablemente, un arquitecto creativo sabría aprovechar.

Análisis en profundidad de las opciones: venta o alquiler

En una fase de análisis más minucioso y profundo, nos dimos cuenta de que, si el piso se vendía, dado que no era primera residencia, los propietarios tendrían que pagar unos impuestos altos, cosa que disminuía la rentabilidad de la venta y el importe final del que dispondrían para invertir.

A lo anterior, habría que añadirle, o mejor dicho restarle, el que pago pertinente de la plusvalía municipal.

impuestos por la venta de pisos en barcelonaPor otro lado, los tipos de interés que estaban dando los bancos no eran muy altos y, dado que el perfil de los vendedores era el de una pareja jubilada de setenta años, no era aconsejable que arriesgaran su patrimonio colocándolo en productos bancarios y/o inversiones poco recomendables para ellos.

¿Conclusión?

Dadas las circunstancias y las necesidades del vendedor, les propusimos una alternativa diferente: reformar el piso, ponerlo a tono, y alquilarlo por un buen precio.

¿Finalmente vendieron o alquilaron?

Cabe destacar que, a nosotros, como agencia inmobiliaria y considerando únicamente criterios económicos, nos hubiera salido más a cuenta vender que alquilar, ya que los honorarios a percibir son más altos en caso de venta.

Pero creemos que uno de los motivos por los cuales llevamos más de 60 años en el mercado, es porque nuestra filosofía antepone siempre e indiscutiblemente los intereses de nuestro cliente en detrimento de los nuestros.

Nuestra experiencia nos dice que cuidar bien a los clientes, es más satisfactorio como personas y más rentable económicamente a largo plazo.

Por otro lado, y en este caso concreto, la opción de vender nunca se perdería.

La reforma aumentaría de por sí el valor del piso, y en el supuesto de un mercado inmobiliario en crecimiento a largo plazo, la venta siempre sería una posibilidad con la que contarían.

Analizadas todas las opciones, y después de consultarlo con sus dos hijos, el matrimonio decidió alquilar en vez de vender.

A partir de ese momento, nuestro departamento de gestión patrimonial se encargó de coordinar los presupuestos y los contactos con los operarios que harían las reformas.

  • El piso se acondicionó para alquilarlo,
  • hicimos un estudio para definir un precio de alquiler de mercado y, en muy poco tiempo, lo alquilamos.

Desde entonces, y de esto hace ya unos años, somos administradores del piso y tenemos una muy buena relación con la pareja y sus hijos.

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¿Qué te ha parecido esta historia?

¿Te ha sido útil para entender cuál es uno de los valores que un asesor inmobiliario te debería aportar siempre?

Si así ha sido, nos sentiremos satisfechos pues ese era el primer objetivo de contarte este caso real:

Ampliar tu capacidad de miras para que cuando tengas en mente una posible transacción inmobiliaria, utilices los consejos de una agencia que te aporte otros puntos de vista.

En futuros posts te hablaremos de más casos reales.

Nos gustan este tipo de historias en las que jugamos un papel importante en la toma de decisiones.

Comparte esta historia con quien creas que le interesará leerla, y únete a nosotros en linkedin o google + para estar al día de nuevos consejos inmobiliarios.

 

comprar pisos en zona turo park

Caso de éxito de compra de pisos en la zona de Turó Park, Barcelona: Personal Shopper Inmobiliario

Barcelona es una ciudad que ejerce un poder de atracción enorme a personas extranjeras o que viven fuera de la ciudad.

comprar pisos en zona turo parkDesde hace un tiempo, son muchos los que han fijado como prioridad vivir en la ciudad o comprar inmuebles como inversión de la que obtener un buen rendimiento.

Esto ha hecho que en el sector inmobiliario haya tomado mucha fuerza la figura del Personal Shopper,

…. un potente aliado a la hora de gestionar los procesos de búsqueda y compra de inmuebles, ya sean viviendas, locales comerciales, o cualquier otro activo inmobiliario.

El caso de éxito de personal shopping del que te hablaremos a continuación sucede en Turó Park, una de las zonas top de la parte alta de la ciudad.

Quizás te suene, porque en un post anterior te halamos de un caso de éxito de gestión de alquileres en ese barrio barcelonés.

La historia empieza de la siguiente forma: a través de recomendación de un cliente, una familia se puso en contacto con nosotros para poner en alquiler su inmueble.

La pareja tenía que marcharse a vivir a Japón por temas de trabajo, y nos pidieron si podíamos gestionar toda la transacción.

No tardamos en alquilar el inmueble y, desde el principio gestionamos y administramos el alquiler, cosa que hizo que la buena relación se mantuviera en el tiempo.

Comprar pisos en la zona del Turo Park, Barcelona

Poco a poco, con el paso de los años, la pareja fue echando raíces en Japón, incluso tuvieron dos hijos. Esto hizo que, al cabo de unos años, se plantearan comprar un par de pisos para ellos.

Por este motivo, se pusieron en contacto con nosotros y nos encomendaron una misión:

comprar pisos turo park barcelonaEncontrar y comprar dos pisos, uno para cada hijo, en la zona de Turó Park y sus calles cercanas (entre Ganduxer – Muntaner, Diagonal – Vía Augusta)

Los dos pisos que debíamos encontrar, además de estar en la zona mencionada, debían cumplir tres requisitos importantes:

  1. Tener un precio entre 600 y 800 mil euros.
  2. Tener alrededor de 140 m2.
  3. Que, además de confortables y agradables, pudieran ser adecuados para alquilar, mientras los hijos no viajaban a Barcelona a vivir en sus nuevas residencias.

El paso a paso en la compra de los pisos en la zona Turo Park

Lo primero que hicimos, después de acordar una comisión (% del importe por el que se realizará la compra) y un tiempo de búsqueda, fue mostrarles los inmuebles que teníamos a la venta en nuestra base de datos.

En segundo lugar, empezamos a realizar una búsqueda activa, a través de nuestros canales habituales:

  • cartera de contactos y clientes,
  • bases de datos profesionales,
  • búsqueda en portales de internet,
  • trabajo de calle…

personal shopper inmobiliario barcelonaCabe destacar que, en este sentido, en el caso de que el cliente busque por su cuenta, si encuentra algo que le interesa, este nos lo comunica y nosotros nos encargamos de todas las gestiones e incluimos el inmueble en la lista de candidatos.

Selección de pisos

En una primera selección, conseguimos una lista de 25 pisos candidatos, 10 de los cuales fueron descartados por nosotros por distintos motivos.

Por lo tanto, mandamos a Japón, vía correo electrónico, una lista de 15 inmuebles, con su correspondiente informe, para que el cliente decidiera.

En este caso, la pareja descartó 5, cosa que redujo la lista a 10 posibilidades.

Visitamos los inmuebles y tachamos 3 de la lista, esto nos dejaba con 7.

Cada vez estábamos más cerca del número final.

Preparar las visitas

Nos encargamos de preparar las visitas y de acordar las citas, para que cuando la pareja viniera a Barcelona estuviera todo a punto para facilitar la toma de decisiones.

En este caso, una vez hechas las visitas, la pareja seleccionó dos inmuebles.

Negociar el precio de compra y gestión del inmueble adquirido

Uno de ellos era propiedad de una inmobiliaria. No tardamos en negociar un buen precio de compra con ellos, óptimo para nuestros clientes y los suyos.

Acto seguido, y siguiendo las instrucciones de la pareja, pusimos el inmueble en alquiler.

El otro piso seleccionado, finalmente no lo compramos debido a que el vendedor no estaba interesado en los plazos que le ofrecimos.

A pesar de nuestros diversos intentos durante la negociación, fue imposible llegar a un acuerdo que satisficiera a todas las partes.

Nueva búsqueda y finanlización del encargo de compra

Esto no fue un problema excesivo.

comprar pisos turo park, fincas almendrosTras hacer una nueva búsqueda, dejando pasar un tiempo para que el mercado se regenerase y ampliando un poco el abanico de opciones, encontramos un nuevo inmueble que se ajustaba los requisitos expuestos por el matrimonio.

Cabe destacar que, en esta segunda búsqueda, el piso que encontramos tenía una serie de cargas.

Por ello, nos tuvimos que encargar de las negociaciones y trámites pertinentes para conseguir una transacción satisfactoria para nuestro cliente.

¿En qué me beneficia contar con un Personal Shopper inmobiliario?

¿Has intentado alguna vez y por tu cuenta, buscar, encontrar, negociar y transaccionar la compra de un inmueble en Barcelona?

Si has estado en esta tesitura, sabrás que la intensa dedicación que implica una operación de este tipo, bien puede merecer el apoyo de un externo experimentado que te ayude y vele por tus intereses en todo el proceso.

¿Coincides con nosotros?

Son muchas las ventajas de comprar un inmueble en Barcelona utilizando la figura de un buen Personal Shopper inmobiliario.

A continuación puedes leer una lista con varias.

  1. No solo ahorras tiempo, sino que, además, un Personal Shopper, invierte mucho más tiempo del que podrías invertir tú, y lo aprovecha mejor.
  2. Un profesional cuenta con una cartera de contactos, bases de datos, saber hacer… óptimos para que el proceso de búsqueda sea óptimo y eficaz.
  3. Durante el periodo de visitas, el Personal Shopper, además de hacerlas por ti, sabe dónde mirar y detectar qué pisos son buenos.
  4. La compra de un inmueble suele ser una de las cosas más importantes que hacemos en la vida. Por este motivo, muchas personas sufren cierto estrés y ansiedad cuando se enfrentan a un proceso así. Un Personal Shopper te acompaña ahorrándote los dolores de cabeza que acarrea la toma de decisiones, los trámites y las gestiones.
  5. En momentos complejos de la compra, sabe qué hacer y cómo actuar para garantizar las mejores soluciones posibles.
  6. En el proceso de negociación intervienen muchos sentimientos si el inmueble lo quieres para ti mismo. El Personal Shopper es capaz de tomar distancia y defender tus intereses, garantizando un precio razonable y una toma de decisiones en base a parámetros objetivos, no emocionales.
  7. Un Personal Shopper conoce el mercado y el territorio. Esto hace que todo el proceso sea efectivo.

Por otro lado, un experimentado Personal Shopper es el mejor aliado para aquellos compradores que, por los motivos que sean, no residen en la zona donde quieren comprar y tienen muchas dificultades para desplazarse y organizarse a la hora de las visitas o los trámites administrativos, el caso de éxito que te hemos contado es un claro ejemplo de ello.

En siguientes posts seguiremos hablándote de la figura del Personal Shopper Inmobiliario, de casos de éxitos vividos, y de las ventajas que este servicio aporta.

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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante. Recuerda compartirla con quienes creas que les interesará leerla.

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vender casa en gava

Venta de casa unifamiliar en Gavá, Barcelona. Caso de éxito

Imagínate que un cliente con quien mantienes una excelente relación profesional de muchos años, recomienda tus servicios a una persona muy cercana a él o ella, diciéndole que pueden confiar en tu capacidad de éxito.

Pues bien, la venta que realizamos de una casa unifamiliar en Gavá (población a las afueras de Barcelona), tiene mucho que ver con esta situación.

venta de casas en gava

¿La vemos?

Venta en Gavá de una casa construida en los 70

Se puso en contacto con nosotros un cliente a quien desde hace muchos años le administramos su patrimonio inmobiliario, compuesto por diversas viviendas y locales comerciales en Barcelona y otras poblaciones.

¿El motivo?

Su pareja había heredado una casa en Gavá y, decidida a cambiar de vida y mudarse a Barcelona, necesitaba vender el inmueble, situado en el casco antiguo de la población, en una zona de calles peatonales.

La casa, construida en los años 70, había sido reforma a principios de los años 2000, y tenía las siguientes características:

  • Ubicación muy buena.
  • 200 metros cuadrados repartidos en cuatro plantas.
  • Aparcamiento en la planta baja.
  • Jardín exterior.
  • Solárium en la parte superior.

Valorar la viabilidad de la operación antes de iniciar la venta

Al estar ubicada fuera de Barcelona, valoramos si nuestra agencia inmobiliaria debía gestionar la venta directamente, o si sería más efectivo delegarla (*) en un colaborador capaz de operar con éxito en la zona de Gavá.

venta de casa en gavaBasándonos en nuestro conocimiento de la zona y en la proximidad de Gavá con Barcelona (aspecto que facilitaría el desplazamiento de nuestro equipo comercial para enseñar la propiedad a posibles compradores), decidimos ser nosotros los que lleváramos a cabo la operación.

(*) Algunas operaciones inmobiliarias fuera de Barcelona las delegamos en colaboradores externos. En éstas, realizamos un constante seguimiento y somos el único interlocutor con el cliente.

El proceso de venta de la casa en Gavá

Lo primero que hicimos fue visitar la vivienda para conocerla de primera mano.

Posteriormente hicimos un análisis de mercado, que junto al primer paso, nos permitió valorar la casa con objetividad y realismo.

Acabados los pasos anteriores, empezamos el proceso de comercialización, del cual te hemos hablado en otros casos de éxito que puedes leer a continuación:

Una casa en venta en Gavá que no se vendía

Antes que llegáramos nosotros, este inmueble lo habían intentado vender otras agencias inmobiliarias de la zona, pero sin éxito alguno.

vender casas en gavaLas causas pueden ser muchas, pero hay una que destaca por encima de la demás…

Fruto de la competencia entre agencias inmobiliarias por ganarse la confianza de potenciales clientes, es práctica habitual poner un precio de venta excesivo a los inmuebles.

A los clientes se les “prometen” precios de venta atractivos que poco tienen de realistas.

Poner a la venta un inmueble por un precio superior al que el mercado acepta, es una práctica contraproducente por diversos motivos. Te añadimos algunos:

  • los plazos de venta suelen alargarse y no ejecutarse;
  • si un inmueble se ve demasiado tiempo en venta en portales inmobiliarios, se pueden generan “sospechas”;
  • la venta se puede “quemar”…

A lo anterior se suma que cuando una venta o alquiler se pone en manos de muchas agencias, suele pasar que nadie invierta grandes esfuerzos en la operación.

Ninguna tiene la certeza de que será ella quien acabe transaccionando y cobrando por ello.

Éxito en la venta del inmueble

Mientras que otras agencias inmobiliarias no consiguieron vender la casa en 6 meses, nosotros lo hicimos en +/- treinta días desde que iniciamos la comercialización.

¿Por qué?

  • Porque pusimos un precio de venta de mercado.
  • Porque contar con un solo interlocutor y trabajar en exclusiva, hace que la responsabilidad no se disperse.
  • Porque invertimos importantes recursos en el proceso de venta: vídeo, visitas, renders, planos arquitectónicos, portales inmobiliarios…
  • Porque contamos con bases de datos y otras agencias cooperantes con la que sumamos fuerzas en cualquier operación que abordamos.
  • Porque llevamos muchos años en el sector.

El éxito inmobiliario llama al éxito

Vendimos el inmueble por 420.000 Euros.

venta de inmuebles gavaConsecuencia de este éxito fue que, a los pocos días de la venta un vecino de la zona llamó al timbre de la casa. Quería saber quién había vendido el inmueble porque él también quería vender el suyo, llevaba tiempo intentándolo, y no lo conseguía.

El nuevo propietario le dio nuestro contacto. Nos vimos, confió en nosotros, nos pusimos manos a la obra, y también vendimos su casa.

De este caso de éxito te hablaremos en otra ocasión porque es distinto al que te acabamos de relatar.

Al analizar la casa concluimos que si se reformaba podía convertirse en dos viviendas, aspecto que aumentaba notablemente la rentabilidad de la operación para el cliente.

De todo ello te hablaremos próximamente.

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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante. Si estás interesad@ en vender un inmueble, ponte en contacto con nosotros. Estaremos encantados de asesorarte y ayudarte a conseguirlo.

venta solar maresme barcelona

Caso de éxito: venta de un solar en la zona del Maresme

El paso a paso en la venta de un solar.

 

En artículos anteriores te hemos hablado de nuestro servicio de venta de inmuebles, y de cómo aportamos soluciones personalizadas a la hora de encontrar el mejor comprador para cualquier activo inmobiliario.

Pero claro, una cosa es decirlo y la otra es demostrarte con hechos reales nuestro saber hacer…

Por eso, en esta ocasión te vamos a contar el proceso de venta de un solar situado en la zona del Maresme (Barcelona), con capacidad para construir 80 viviendas, y propiedad de los miembros de una familia, cuyo patrimonio inmobiliario administramos desde hace varios años.

Venta de solares: Nuestro trabajo es defender a capa y espada a los vendedores

Cabe destacar que, en este tipo de transacciones, es habitual que los clientes, en este caso los miembros de la familia, no cuenten con experiencia en una venta de este tipo.

venta solar maresme barcelonaVender un solar propiedad de un grupo familiar, es una operación inmobiliaria que suele hacerse una, o dos veces como máximo, y no más… todo y que siempre hay excepciones.

En general, son pocas las familias que cuentan con un gran volumen de solares y que han desarrollado, como consecuencia, experiencia en este campo.

Por este motivo, si tú y tus familiares estáis interesados en realizar la venta de un solar, es importante que escojas profesionales de confianza que sepan asesorarte con total transparencia, defiendo prioritariamente los intereses de vuestra familia, y no los suyos.

Piensa, que los compradores de este tipo de solares, suelen ser empresas y/o profesionales experimentados en la compra de activos inmobiliarios de estas características, aspecto que les da cierta ventaja en todo el proceso de negociación.

El trabajo de la agencia inmobiliaria encargada de la venta, reside en defender los intereses de la familia y en gestionar los procesos para asegurar el óptimo desarrollo de la transacción.

Marcar el precio de venta de un solar inmobiliario

Lo primero que hacemos cuando queremos vender un inmueble es fijar un precio de venta.

Para ello, previamente, y en este caso en particular, hicimos un amplio estudio de mercado, consistente en:

  • conocer a qué precios se estaban vendiendo los terrenos y las viviendas por la zona;
  • estudiar el precio por el cual se podían vender cada una de las 80 casas a construir en el solar.

venta solares barcelona maresmePara ello nos pusimos en la piel del constructor intentando predecir el precio por el cuál vendería los inmuebles, en base a un estudio de la evolución del mercado, a dos años vista.

Finalmente, hechos los análisis convenientes, fijamos el precio en 7.600.000 €.

Además, este estudio previo nos sirvió para determinar una estrategia de venta, aspecto clave en este tipo de operaciones inmobiliarias

El proceso de venta del solar en el Maresme

Después de una conversación con los miembros de la familia encargados de la interlocución, pactamos la gestión en exclusiva de la venta del activo inmobiliario. Con una salvedad: la  familia podía vendérselo a dos empresas inmobiliarias con las que, previo a firmar la exclusividad con nosotros, ya habían tenido contactos.

De inmediato, empezamos a estudiar cuáles podían ser los compradores objetivos.

En un caso como este, determinamos que vendérselo a ciertas promotoras del sector de la construcción, tendría todo el sentido.

Este ejercicio determinó qué canales debíamos utilizar para la venta del inmueble.

Además, nos pusimos en contacto con colaboradores y clientes de Fincas Almendros, que podían estar interesados en la adquisición del producto. De este modo, ampliábamos el abanico de posibles compradores.

Por otro lado, introducimos el inmueble en la MLS para poner al corriente a otros agentes inmobiliarios de la operación. De este modo, hacíamos más eficaz el proceso venta, pues como te hemos contado en otros artículos de casos de éxito de venta de inmuebles, colaboramos activamente con una red de inmobiliarias, aspecto que amplía las posibilidades de éxito de cualquier transacción.

En tan solo 6 meses, el solar tenía comprador firme

venta solares maresme barcelonaDesde el primer contacto que tuvimos con los vendedores hasta la venta en escritura pasaron unos 6 meses, un periodo de tiempo más que razonable, dada la complejidad de la operación.

Tardamos tres meses en que la familia llegara a un acuerdo para decidir la comercialización, así como todas las gestiones que una venta de este tipo implica.

Cabe destacar, que este caso de éxito se puede considerar como tal gracias a dos factores:

  • por parte de la familia, desde el primer momento, había predisposición de entendimiento, y además depositaron plena confianza en nosotros;
  • en Almendros contamos con la experiencia y una cartera de contactos óptima para llevar a buen puerto este tipo de compraventas.

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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante y que gracias a lo que te hemos relatado, sepas el paso a paso que debería seguir quien te ayude en la venta de solares.

Si quieres contar con nosotros para ello, utiliza el formulario de contacto o llámamos para que nos veamos y nos expliques tu caso.

Estaremos encantados de tener un primer cambio de impresión y ofrecerte nuestra colaboración activa.