Imagina por un momento que tienes un piso en propiedad en Barcelona. Ahora supongamos por los motivos que sean, quieres generar más ingresos anuales.
Como consecuencia de esta situación, piensas en estas dos posibles opciones:
- Vendo el piso y el dinero que genere, una vez pagados los impuestos pertinentes, lo invierto en fondos de inversión a través de bancos.
- Alquilo el piso y con las rentas mensuales netas que me genere el alquiler, aumento mis ingresos anuales.
El caso de éxito que te contaremos hoy, es muy parecido a otro en el que te hablamos de la Gestión de alquileres en la zona del Turó Park, en Barcelona.
Los dos empiezan con una herencia y los dos pasan por un cambio de rumbo en las intenciones de los propietarios, con un resultado final más beneficioso para ellos.
Para ello fue clave:
- generar buena sintonía y confianza con los clientes;
- que el equipo de Fincas Almendros analizáramos el terreno, y les propusiéramos posibles alternativas distintas a las que ellos tenían en mente inicialmente.
Vender o alquilar un piso en Vía Augusta (Barcelona)
Empecemos por situarnos en esta historia real.
Un matrimonio de unos 70 años, que viven en la zona alta de Barcelona, buscó por internet una agencia inmobiliaria en la zona, nos vio y se puso en contacto con nosotros.
Hacía años que habían heredado un piso situado en la calle Vía Augusta esquina Muntaner.
Lo heredaron tiempo atrás al fallecer la madre de ella, que por aquel entonces no vivía en él, pues residía fuera de Barcelona.
Mantuvimos una primera reunión en nuestras oficinas, en la que nos explicaron que su intención era venderlo por diversos motivos:
- La pareja contaba con una posición económica cómoda, tenían ahorros y una pensión de jubilación, y también tenían piso propio en la misma finca. Por eso, no les hacía falta un segundo.
Preferían aumentar sus ingresos invirtiendo el dinero que les generase la venta del inmueble.
- Sus dos hijos también tenían unas vidas cómodas y prósperas, en todos los sentidos, y era poco probable que ninguno de los dos lo necesitara en un futuro.
- Además, querían ahorrarse los diversos gastos que el piso heredado les generaba cada año.
En definitiva, según su criterio, la mejor opción era poner el piso en venta.
Análisis de la venta del piso en Muntaner – Vía Augusta
Acabada esta primera reunión, y como siempre hacemos en estos casos, lo siguiente que hicimos fue visitar el inmueble, para conocerlo de primera mano.
- Se trataba de un piso de 140 m2, bueno en términos generales, pero hacía treinta años que no se reformaba.
- Era un inmueble característico de la zona alta de la Ciudad Condal, aún contaba con la habitación del servicio y la cocina era pequeña.
- La finca estaba, en general, en buen estado.
Pero claro, hoy en día, el estilo de vida ha cambiado.
Quien comprara el piso, tendría que readaptarlo al modus vivendi del siglo XXI, haciendo la cocina más grande, por ejemplo, o conviertiendo la habitación del servicio en un mejor y más grande dormitorio, ampliando el salón…
Al ser un piso de calidad, ofrecía muchas posibilidades que, probablemente, un arquitecto creativo sabría aprovechar.
Análisis en profundidad de las opciones: venta o alquiler
En una fase de análisis más minucioso y profundo, nos dimos cuenta de que, si el piso se vendía, dado que no era primera residencia, los propietarios tendrían que pagar unos impuestos altos, cosa que disminuía la rentabilidad de la venta y el importe final del que dispondrían para invertir.
A lo anterior, habría que añadirle, o mejor dicho restarle, el que pago pertinente de la plusvalía municipal.
Por otro lado, los tipos de interés que estaban dando los bancos no eran muy altos y, dado que el perfil de los vendedores era el de una pareja jubilada de setenta años, no era aconsejable que arriesgaran su patrimonio colocándolo en productos bancarios y/o inversiones poco recomendables para ellos.
¿Conclusión?
Dadas las circunstancias y las necesidades del vendedor, les propusimos una alternativa diferente: reformar el piso, ponerlo a tono, y alquilarlo por un buen precio.
¿Finalmente vendieron o alquilaron?
Cabe destacar que, a nosotros, como agencia inmobiliaria y considerando únicamente criterios económicos, nos hubiera salido más a cuenta vender que alquilar, ya que los honorarios a percibir son más altos en caso de venta.
Pero creemos que uno de los motivos por los cuales llevamos más de 60 años en el mercado, es porque nuestra filosofía antepone siempre e indiscutiblemente los intereses de nuestro cliente en detrimento de los nuestros.
Nuestra experiencia nos dice que cuidar bien a los clientes, es más satisfactorio como personas y más rentable económicamente a largo plazo.
Por otro lado, y en este caso concreto, la opción de vender nunca se perdería.
La reforma aumentaría de por sí el valor del piso, y en el supuesto de un mercado inmobiliario en crecimiento a largo plazo, la venta siempre sería una posibilidad con la que contarían.
Analizadas todas las opciones, y después de consultarlo con sus dos hijos, el matrimonio decidió alquilar en vez de vender.
A partir de ese momento, nuestro departamento de gestión patrimonial se encargó de coordinar los presupuestos y los contactos con los operarios que harían las reformas.
- El piso se acondicionó para alquilarlo,
- hicimos un estudio para definir un precio de alquiler de mercado y, en muy poco tiempo, lo alquilamos.
Desde entonces, y de esto hace ya unos años, somos administradores del piso y tenemos una muy buena relación con la pareja y sus hijos.
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¿Qué te ha parecido esta historia?
¿Te ha sido útil para entender cuál es uno de los valores que un asesor inmobiliario te debería aportar siempre?
Si así ha sido, nos sentiremos satisfechos pues ese era el primer objetivo de contarte este caso real:
Ampliar tu capacidad de miras para que cuando tengas en mente una posible transacción inmobiliaria, utilices los consejos de una agencia que te aporte otros puntos de vista.
En futuros posts te hablaremos de más casos reales.
Nos gustan este tipo de historias en las que jugamos un papel importante en la toma de decisiones.
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Desde hace un tiempo, son muchos los que han fijado como prioridad vivir en la ciudad o comprar inmuebles como inversión de la que obtener un buen rendimiento.
Encontrar y comprar dos pisos, uno para cada hijo, en la zona de Turó Park y sus calles cercanas (entre Ganduxer – Muntaner, Diagonal – Vía Augusta)
Cabe destacar que, en este sentido, en el caso de que el cliente busque por su cuenta, si encuentra algo que le interesa, este nos lo comunica y nosotros nos encargamos de todas las gestiones e incluimos el inmueble en la lista de candidatos.
Tras hacer una nueva búsqueda, dejando pasar un tiempo para que el mercado se regenerase y ampliando un poco el abanico de opciones, encontramos un nuevo inmueble que se ajustaba los requisitos expuestos por el matrimonio.
Basándonos en nuestro conocimiento de la zona y en la proximidad de Gavá con Barcelona (aspecto que facilitaría el desplazamiento de nuestro equipo comercial para enseñar la propiedad a posibles compradores), decidimos ser nosotros los que lleváramos a cabo la operación.
Las causas pueden ser muchas, pero hay una que destaca por encima de la demás…
Consecuencia de este éxito fue que, a los pocos días de la venta un vecino de la zona llamó al timbre de la casa. Quería saber quién había vendido el inmueble porque él también quería vender el suyo, llevaba tiempo intentándolo, y no lo conseguía.
Vender un solar propiedad de un grupo familiar, es una operación inmobiliaria que suele hacerse una, o dos veces como máximo, y no más… todo y que siempre hay excepciones.
Para ello nos pusimos en la piel del constructor intentando predecir el precio por el cuál vendería los inmuebles, en base a un estudio de la evolución del mercado, a dos años vista.
Desde el primer contacto que tuvimos con los vendedores hasta la venta en escritura pasaron unos 6 meses, un periodo de tiempo más que razonable, dada la complejidad de la operación.
