venta sobreatico sarria

El valor del Home Staging y la exclusividad. Venta de un sobreático en el barrio de Sarrià, Barcelona

Venta de un sobreático en Sarrià (Barcelona).

 

“En Barcelona los pisos se venden solos, van buscadísimos”. ¿Te suena haber oído esta afirmación?

Es cierto que algunas viviendas en Barcelona son un bien preciado, pero también lo es que para venderlas hace falta algo más que esperar a que caigan las ofertas del cielo.

Un servicio inmobiliario basado en la experiencia y en estrategias de venta adecuadas, son cruciales para asegurar el mejor final.

venta sobreatico sarriaEl caso de éxito del que te hablaremos hoy versa sobre este tema, y lo hace aprovechando una reciente operación:

Un perfecto ejemplo de que si las cosas se hacen bien, con profesionalidad y honestidad, los resultados de venta son su consecuencia.

Venta de sobreático en Sarrià, Barcelona

El propietario de un sobreático en el barrio de Sarrià nos encontró por internet, le pareció que podíamos ayudarle, y se puso en contacto con nosotros.

Su intención era vender el piso y con el dinero que obtuviera más algo de financiación, comprar uno más grande y con más terraza.

En una primera toma de contacto, le contamos nuestras condiciones y forma de trabajar.

Le explicamos que nosotros solo trabajamos en exclusiva.

Como te hemos contado en casos anteriores, disponer de exclusividad es garantía de la eficacia de todo el proceso de venta, de ahí que la solicitemos siempre.

  • Nosotros nos responsabilizamos de todo, asegurándonos no crear inestabilidad en los potenciales compradores.
  • Ser el único interlocutor y marcar el rumbo adecuado es para nosotros fundamental.
  • Además, contamos con una importante red de colaboradores inmobiliarios y MLS en quiénes nos apoyamos para aumentar los canales y opciones de venta.

Pasaron tres meses y el sobreático no se vendía…

En un primer momento, el propietario no se mostró muy convencido de darnos la exclusividad.

Prefería dar el inmueble a varias inmobiliarias, tres en concreto, y alguna de ellas con presencia internacional.

venta pisos sarria sant gervasiAsí que, no nos adjudicó la misión de vender su sobreático.

Pero pasados unos tres meses aproximadamente, el propietario volvió.

Las inmobiliarias no estaban cosechando frutos, el inmueble no conseguía venderse y, se corría el riesgo de quemar el activo.

Nos explicó todo lo qué había pasado, y decidió confiarnos a nosotros la exclusiva de la venta.

  • Lo primero que detectamos, y es uno de los motivos por los cuales nos gusta trabajar en exclusiva, es que las tres inmobiliarios habían fijado el precio de venta por encima de mercado.

Y, además cada una había fijado el suyo.

Esto, sin lugar a duda, creaba desconfianza en los compradores potenciales.

Pero lo que más nos sorprendió no fue eso:

ninguna de las tres inmobiliarias le había ofrecido al propietario del inmueble el servicio de Home Staging.

Nos pareció muy extraño porque, cuando hicimos la primera visita al inmueble, lo primero que pensamos fue que para culminar una buena venta era necesario un trabajo previo de “lavado de cara del piso”.

Con el paso del tiempo, el sobreático se había convertido en un trastero, donde se guardaban todo tipo de objetos y muebles.

¿Cómo era posible? ¿Habían estado enseñando a los posibles compradores el piso en esas condiciones?

¿Qué es el Home Staging?

El Home Staging es una técnica que no solo ayuda a vender inmuebles (en este caso pisos), sino a venderlos mejor.

  • Es una interesante y efectiva herramienta de venta.
  • Consiste en adecuar el piso para que los posibles compradores sientan el inmueble como un posible hogar, para que se imaginen viviendo en él.

home staging barcelonaNo debes olvidar que más del 80% de las decisiones que tomamos en nuestro día a día las tomamos en base a la emoción.

Por lo tanto, el Home Staging es una forma de emocionar y de seducir al comprador.

Para la venta de este piso en Sarriá realizamos las siguientes acciones de Home Staging:

  • Pintamos las paredes. Las blanqueamos para potenciar la sensación de luz y espaciosidad.
  • Colocamos luces en todas las habitaciones.
  • Alquilamos muebles de cartón especiales para este cometido, gracia a los que el visitante pudiera ver el piso bien distribuido, hacerse una mejor idea de sus posibilidades e imaginar la vida que le ofrecía su futuro hogar.

¿Qué más hicimos para vender el sobreático?

  • Evidentemente, poner el precio de venta en una cifra razonable, dentro de las demandas reales del mercado.
  • Un completo reportaje fotográfico de calidad del inmueble, para no ser descartados a primera vista en los buscadores de internet.
  • Un plano de la planta para que los potenciales compradores pudieran ver la distribución y las posibilidades del sobreático.
  • Las acciones habituales que solemos hacer y que ya te hemos contado en un sinfín de artículos de este blog inmobiliario.

venta de aticos sarriaHome Staging ¿Gasto o inversión?

El propietario entendió a la primera que lo que le proponíamos (alquiler de muebles, pintar, fotografías profesionales, planos…) era una inversión y no un gasto.

Además, es importante mencionar que esta inversión no suele suponer un desembolso económico inicial, ya que no se desembolsa nada hace hasta que el piso se vende.

Teníamos tres meses para vender el piso de Sarriá

Pero lo vendimos en dos. Esto supuso un ahorro en los gastos de Home Staging, ya que no hizo falta ni un mes más de alquiler de los muebles de cartón.

Un ejemplo más de que, si se hace bien las cosas, desde la experiencia, la honestidad y la trasparencia, la venta de un inmueble no tiene por qué suponer un problema o dolores de cabeza extras.

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Esperamos que este artículo te haya resultado interesante.

Recuerda que puedes seguirnos en redes sociales para estar al día de nuevos casos de éxito y consejos inmobiliarios que publicaremos.

Si necesitas vender un inmueble y quieres tener una primera reunión con nosotros para que te expliquemos todas las posibilidades, contáctanos a través del formulario de contacto de la página web.

 

alquiler venta pisos via agusta muntaner barcelona

¿Qué hago? ¿Vendo o alquilo un piso en la calle Vía Augusta, esquina Muntaner?

Imagina por un momento que tienes un piso en propiedad en Barcelona. Ahora supongamos por los motivos que sean, quieres generar más ingresos anuales.

Como consecuencia de esta situación, piensas en estas dos posibles opciones:

  • Vendo el piso y el dinero que genere, una vez pagados los impuestos pertinentes, lo invierto en fondos de inversión a través de bancos.
  • Alquilo el piso y con las rentas mensuales netas que me genere el alquiler, aumento mis ingresos anuales.

alquiler venta via augusta muntaner barcelonaEl caso de éxito que te contaremos hoy, es muy parecido a otro en el que te hablamos de la Gestión de alquileres en la zona del Turó Park, en Barcelona.

Los dos empiezan con una herencia y los dos pasan por un cambio de rumbo en las intenciones de los propietarios, con un resultado final más beneficioso para ellos.

Para ello fue clave:

  • generar buena sintonía y confianza con los clientes;
  • que el equipo de Fincas Almendros analizáramos el terreno, y les propusiéramos posibles alternativas distintas a las que ellos tenían en mente inicialmente.

Vender o alquilar un piso en Vía Augusta (Barcelona)

Empecemos por situarnos en esta historia real.

Un matrimonio de unos 70 años, que viven en la zona alta de Barcelona, buscó por internet una agencia inmobiliaria en la zona, nos vio y se puso en contacto con nosotros.

Hacía años que habían heredado un piso situado en la calle Vía Augusta esquina Muntaner.

Lo heredaron tiempo atrás al fallecer la madre de ella, que por aquel entonces no vivía en él, pues residía fuera de Barcelona.

alquiler venta pisos via agusta muntaner barcelonaMantuvimos una primera reunión en nuestras oficinas, en la que nos explicaron que su intención era venderlo por diversos motivos:

  1. La pareja contaba con una posición económica cómoda, tenían ahorros y una pensión de jubilación, y también tenían piso propio en la misma finca. Por eso, no les hacía falta un segundo.

Preferían aumentar sus ingresos invirtiendo el dinero que les generase la venta del inmueble.

  1. Sus dos hijos también tenían unas vidas cómodas y prósperas, en todos los sentidos, y era poco probable que ninguno de los dos lo necesitara en un futuro.
  2. Además, querían ahorrarse los diversos gastos que el piso heredado les generaba cada año.

En definitiva, según su criterio, la mejor opción era poner el piso en venta.

Análisis de la venta del piso en Muntaner – Vía Augusta

Acabada esta primera reunión, y como siempre hacemos en estos casos, lo siguiente que hicimos fue visitar el inmueble, para conocerlo de primera mano.

  • Se trataba de un piso de 140 m2, bueno en términos generales, pero hacía treinta años que no se reformaba.
  • Era un inmueble característico de la zona alta de la Ciudad Condal, aún contaba con la habitación del servicio y la cocina era pequeña.
  • La finca estaba, en general, en buen estado.

Pero claro, hoy en día, el estilo de vida ha cambiado.

Quien comprara el piso, tendría que readaptarlo al modus vivendi del siglo XXI, haciendo la cocina más grande, por ejemplo, o conviertiendo la habitación del servicio en un mejor y más grande dormitorio, ampliando el salón…

Al ser un piso de calidad, ofrecía muchas posibilidades que, probablemente, un arquitecto creativo sabría aprovechar.

Análisis en profundidad de las opciones: venta o alquiler

En una fase de análisis más minucioso y profundo, nos dimos cuenta de que, si el piso se vendía, dado que no era primera residencia, los propietarios tendrían que pagar unos impuestos altos, cosa que disminuía la rentabilidad de la venta y el importe final del que dispondrían para invertir.

A lo anterior, habría que añadirle, o mejor dicho restarle, el que pago pertinente de la plusvalía municipal.

impuestos por la venta de pisos en barcelonaPor otro lado, los tipos de interés que estaban dando los bancos no eran muy altos y, dado que el perfil de los vendedores era el de una pareja jubilada de setenta años, no era aconsejable que arriesgaran su patrimonio colocándolo en productos bancarios y/o inversiones poco recomendables para ellos.

¿Conclusión?

Dadas las circunstancias y las necesidades del vendedor, les propusimos una alternativa diferente: reformar el piso, ponerlo a tono, y alquilarlo por un buen precio.

¿Finalmente vendieron o alquilaron?

Cabe destacar que, a nosotros, como agencia inmobiliaria y considerando únicamente criterios económicos, nos hubiera salido más a cuenta vender que alquilar, ya que los honorarios a percibir son más altos en caso de venta.

Pero creemos que uno de los motivos por los cuales llevamos más de 60 años en el mercado, es porque nuestra filosofía antepone siempre e indiscutiblemente los intereses de nuestro cliente en detrimento de los nuestros.

Nuestra experiencia nos dice que cuidar bien a los clientes, es más satisfactorio como personas y más rentable económicamente a largo plazo.

Por otro lado, y en este caso concreto, la opción de vender nunca se perdería.

La reforma aumentaría de por sí el valor del piso, y en el supuesto de un mercado inmobiliario en crecimiento a largo plazo, la venta siempre sería una posibilidad con la que contarían.

Analizadas todas las opciones, y después de consultarlo con sus dos hijos, el matrimonio decidió alquilar en vez de vender.

A partir de ese momento, nuestro departamento de gestión patrimonial se encargó de coordinar los presupuestos y los contactos con los operarios que harían las reformas.

  • El piso se acondicionó para alquilarlo,
  • hicimos un estudio para definir un precio de alquiler de mercado y, en muy poco tiempo, lo alquilamos.

Desde entonces, y de esto hace ya unos años, somos administradores del piso y tenemos una muy buena relación con la pareja y sus hijos.

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¿Qué te ha parecido esta historia?

¿Te ha sido útil para entender cuál es uno de los valores que un asesor inmobiliario te debería aportar siempre?

Si así ha sido, nos sentiremos satisfechos pues ese era el primer objetivo de contarte este caso real:

Ampliar tu capacidad de miras para que cuando tengas en mente una posible transacción inmobiliaria, utilices los consejos de una agencia que te aporte otros puntos de vista.

En futuros posts te hablaremos de más casos reales.

Nos gustan este tipo de historias en las que jugamos un papel importante en la toma de decisiones.

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vender un piso con inquilino

¿Puedo vender un piso con un inquilino dentro?

Esta pregunta es un clásico, sobre todo por parte de clientes patrimonialistas, que son aquellos a los que les ofrecemos los servicios de gestión y administración de inmuebles.

Generalmente suelen hacérnosla cuando necesitan vender un piso, bien por motivos económicos (porque necesitan el dinero para otros asuntos), o por otros, y el tiempo de vigencia del actual contrato de alquiler es relativamente largo.

Pues bien, la respuesta es sí.

La ley permite vender un piso a un tercero, y el comprador pasará a tener los mismos derechos y obligaciones que el anterior propietario.

vender un piso con inquilinos

Lo mismo sucederá con el arrendatario, quien seguirá con los mismos derechos sin que el cambio de titularidad le afecte en cuanto a plazo y precio del alquiler.

¿Es aconsejable vender un piso con un inquilino dentro?

A pesar de que se pueda hacer sin ningún tipo de problema, desde nuestra experiencia tenemos que decirte que nosotros no aconsejamos optar por esta vía a no ser que sea totalmente imprescindible.

Los motivos por los que no recomendamos hacerlo son:

  1. La venta con inquilino minusvalora el precio del inmueble. Por lo tanto nunca venderás a un precio de mercado tan competitivo como si el piso estuviera vacío.venta de pisos con inquilinos
  2. Porque, normalmente, la mayoría de personas que buscan un piso lo hacen porque tienen la pretensión de ocuparlo como vivienda. Por lo tanto, será más difícil encontrar un comprador para el piso que vendes, y a un precio óptimo de mercado.
  3. Al haber un inquilino dentro del inmueble, las tareas comerciales se dificultan a la hora de mostrarlo a posibles compradores …
    • Hay que pactar las horas de visita;
    • En el piso puede haber alguien cuando se hagan las visitas comerciales;
    • Al estar habitados, no podemos dejarlos en un estado visual que comercialmente tenga más impacto de cara a facilitar su venta (sobre este tema te aconsejamos que leas qué es el homestaging)

Por este motivo, si este es tu caso, te recomendamos que te pongas en contacto con nosotros, o con tu administrador o API habitual, para estudiar bien tu caso y ver cómo te podemos ayudar sin que tengas que recurrir a la venta del piso.

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Esperamos que esta lectura te haya respondido a tus dudas inmobiliarias. Si te queda alguna, utiliza el formulario de contacto para preguntárnosla.

Y si tienes cualquier otra que quieras que respondamos en este blog, recuerda que nos la puedes enviar y la añadiremos a la BBDD de que cada mes respondemos aquí.

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