agencia inmobiliaria internacional

Inmobiliaria internacional: venta de oficinas y naves industriales en Roma

Caso de éxito como agencia inmobiliaria internacional.

 

¿Necesitas vender o comprar una propiedad inmobiliaria en otro país?

¿Lo harás por tu cuenta a través de portales de internet? ¿Buscarás un API en el país donde quieres vender o comprar? ¿Utilizarás los servicios de un Agente Inmobiliario Internacional?

agencia inmobiliaria internacional barcelonaJunto a estas tres opciones, hay otra que también puedes contemplar:

  • contactar con una agencia inmobiliaria local que tenga experiencia operando en el extranjero, y acuerdos de colaboración con APIS internacionales.

Hoy en día, desde Barcelona se pueden efectuar operaciones inmobiliarias internacionales utilizando agencias inmobiliarias como Almendros.

Sobre ello te hablamos a continuación, relatándote un caso de éxito reciente de venta de oficinas y naves industriales en Roma.

– Asesoramiento inmobiliario internacional: ¿quién era el cliente?

Como debes saber si lees los artículos que publicamos, gestionamos el patrimonio inmobiliario de empresas y particulares y, cuando estas lo necesitan, somos capaces de ofrecer un servicio que trasciende fronteras.

Como ejemplo de ello hoy te relatamos una transacción reciente.

El protagonista fue un cliente particular que confía en nosotros desde hace años.

Le gestionamos su patrimonio inmobiliario personal, y puntualmente necesitó vender un inmueble perteneciente a su empresa situado a las afueras de la capital de Italia.

agencia inmobiliaria internacional barcelonaPor razones de confidencialidad, no podemos decirte el nombre de la empresa para la que realizamos la venta de las oficinas y las naves industriales.

Solo te podemos decir que se trata de una importante empresa del sector industrial.

Una empresa que nació en Barcelona, que ha ido creciendo y expandiéndose hasta ser referente en el mercado internacional.

Esta empresa cuenta con bastantes delegaciones repartidas por toda Europa, entre ellas una filial en Roma, donde transcurre nuestro caso de éxito.


Sabías que son muchos los propietarios de un único inmueble, así como grupos familiares y sociedades con decenas de ellos, los que nos confían la gestión y administración de sus alquileres.

¿Qué ventajas tienen los servicios de Administración Patrimonial Inmobiliaria?


– Un agente inmobiliario internacional en Barcelona de confianza

Esta empresa había decidido reestructurar parte de su sistema productivo y centralizarlo en España.

Fruto de la estrategia empresarial anterior, en las afuera de Roma tenían una nave industrial de 1.500 m2, más unas oficinas de 300m2, pero como habían dejado de producir en Italia, solo necesitaban quedarse con unas oficinas más pequeñas.

En sus oficinas italianas, solo un miembro del equipo hablaba español y, además, este desconocía por completo la realidad inmobiliaria italiana, más concretamente la romana.

Esto hacía que nuestro cliente necesitara un API de confianza que gestionara el proceso de venta:

desde la búsqueda de una agencia en Roma, hasta la interlocución durante el proceso de venta.

¿Sabías que colaboramos con más de 60 agencias inmobiliarias?

– Seleccionar agecia inmobiliaria internacial: Viajando a Roma

Lo primero que hicimos fue viajar a Italia y a partir de una lista previa de potenciales contactos, nos entrevistamos con tres agentes italianos candidatos para la colaboración.

agencia inmobiliaria internacional barcelonaNuestro objetivo era encontrar un aliado que nos ofreciera un servicio de confianza, muy parecido al que podemos ofrecer nosotros en España.

Después de la primera ronda de contacto con el inmueble y los posibles APIS candidatos, pasamos nuestro feedback a nuestro cliente y nos decantamos por una de las agencias que mejor impresión nos transmitió.

Algunos de los parámetros que utilizamos en el proceso de selección fueron los siguientes:

  • Seriedad y profesionalidad.
  • Estructura de la que disponen para solucionar problemas técnicos y/o legales.
  • Que demostraran experiencia en la venta de oficinas y naves industriales, con hechos, no solo con palabras.
  • Contar con buenos recursos y servicios de venta.
  • Condiciones económicas…

Una vez decidido, firmamos un contrato de colaboración y exclusividad con el cliente y otro con la agencia italiana.

En todo momento, el equipo de Almendros seríamos el único interlocutor, siempre trabajando desde la transparencia y la honestidad:

En todo momento nuestro cliente podía tener acceso a la otra agencia si quería comprobar él mismo, el estado de la venta.

¿Qué estrategias llevamos a cabo en la venta de inmuebles?

– Venta inmobiliaria internacional: el proceso

Como hemos apuntado más arriba, nos aseguramos de que los servicios y el proceso de venta de la agencia italiana fueran en concordancia con los nuestros, con nuestro know how y experiencia inmobiliaria.

Como parte del proceso de venta se realizaron:

  • Fotografías de calidad de la nave y oficinas.
  • Se levantaron planos.
  • Se realizó un completo dossier comercial.
  • Se hizo un análisis legal detallado.
  • Se acordó un precio de venta razonable en ese momento.
  • Se difundió el inmueble en los canales de venta habituales (incluso en nuestro portal inmobiliario digital).

Es muy importante mencionar que, antes de empezar, se decidió partir el inmueble en dos entidades: una gran nave industrial, y otra más pequeña con oficinas.

Hacer algo así, según la agencia italiana, nos permitiría optimizar el proceso de venta, mejorando sus tiempos y condiciones económicas globales.

Esta acción resultó ser un factor clave del éxito de la venta.

En menos de tres meses habíamos conseguido vender el inmueble, y en paralelo la empresa pudo seguir usando las oficinas, a pesar de la venta (primero) de la gran nave industrial.

¿Te ayudamos a vender un inmueble? Explícanos tu caso aquí

– Las claves del éxito de la operación inmobiliaria internacional

Las siguientes con algunas de las decisiones que facilitaron el éxito de esta operación:

  • Confiar en nuestros conocimientos y experiencia, en este caso de ventas de ámbito internacional.
  • Ser muy exhaustivos a la hora de seleccionar a nuestro agente inmobiliario aliado.
  • Crear buenas sinergias entre agencias inmobiliarias.
  • El proceso de división del inmueble.
  • La supervisión exhaustiva del proceso por nuestra parte.
  • La constante comunicación con el vendedor.

– ¿Quieres vender un inmueble situado fuera de España?

Lo primero que te recomendamos es que contactes con tu API de confianza y le cuentes tu caso.

Asegúrate de que tiene experiencia no solo teórica, sino real.

agencia inmobiliaria internacionalTen en cuenta, que aunque la agencia en la que confíes sea local, eso no quiere decir que no pueda operar con efectividad a escala internacional.

Piensa que una agencia internacional que esté aquí también deberá encontrar a alguien allí.

Alguien que aun utilizando la misma marca, deberá transmitirles confianza, pues las oficinas de agencias inmobiliarias internacionales, suelen se franquicias cada una con su propio dueño.

Por lo tanto, busca bien antes de decidir.

– En Almendros contamos con los medios y la experiencia inmobiliaria internacional

Hemos realizado gran diversidad de transacciones inmobiliarias en Italia, Reino Unido, Francia, Portugal, e incluso en Alemania.

Además, en nuestro equipo disponemos de profesionales que dominan idiomas europeos como el francés, el inglés o el portugués, aspecto que supone una potente ventaja cuando trabajamos en operaciones a nivel internacional.

Por otro lado, conocemos otro idioma muy importante: el inmobiliario.

Podemos comunicarnos con profesionales de otros países hablando en su mismo idioma, no solo el del país, sino el de la realidad inmobiliaria.

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Venta de las oficinas en Barcelona de una importante multinacional: Caso de éxito

Venta de oficinas en Rambla Cataluña, Barcelona.

 

Parte importante de nuestro trabajo como agencia inmobiliaria de Barcelona, es la venta de pisos, casas, locales, oficinas y terrenos.

Trabajamos diariamente  con empresas y particulares que necesitan vender o comprar activos inmobiliarios de diversa índole, y que confían en nosotros para realizar estas transacciones.

venta de oficinas barcelona

El caso de éxito inmobiliario que nos ocupa en este artículo, versa sobre la venta de unas céntricas oficinas, en Barcelona, de una de las más importantes multinacionales españolas.

Una gran empresa, con sede en Madrid, de la que por discreción obviaremos mencionar su nombre, creada a finales de los años 20, que necesitaba vender uno de sus activos inmobiliarios.

Esta importante empresa contactó con nosotros después de habernos conocido a través de la página web. Concretamente se puso en contacto el encargado del patrimonio inmobiliario de la multinacional.

Hacía tiempo que intentaba vender una oficina situada en la confluencia de la Rambla Cataluña con la calle Córcega, pero no conseguía encontrar un comprador adecuado a sus necesidades, algo que le hacía no estar muy contento con la Agencia Inmobiliaria que llevaba la venta hasta ese momento.

venta oficinas rambla cataluña barcelona– ¿Cómo vender una oficina en Rambla Cataluña, Barcelona?

Este cliente se puso en contacto con nosotros en pleno mes de agosto, y tras tener una primera impresión a través de nuestra página web de cómo trabajamos, le sedujo la idea que fuéramos capaces de ofrecer un buen servicio de atención al cliente incluso un jueves por la tarde en pleno agosto.

Rápidamente, tras recibir la primera llamada, nos pusimos manos a la obra para empezar a trabajar.

  • Empezamos con una reunión en la que el representante de la corporación nos contó que necesitaba vender unas oficinas, en Barcelona, de unos 200 metros cuadrados aproximadamente.
  • Sin que el vendedor tuviera que desplazarse desde sus oficinas de Madrid, lo organizamos todo para poder visitar el inmueble a vender;

…se trataba de dos oficinas independientes que habían sido agrupadas en una única oficina más grande.


¿Sabías que en los últimos años hemos vendido más de 70.000 m2 de inmuebles de clientes?

Mira aquí las estrategias de venta que utilizamos


– Vender oficinas en Rambla Cataluña, Barcelona: las ventajas de la exclusividad

Lo primero que nos chocó fue el desgaste del cartel exterior que indicaba “Oficina en Venta”, señal de que el inmueble llevaba mucho tiempo, quizás demasiado, a la venta.

Una vez hubimos visitado la oficina, realizamos una valoración realista del que nosotros consideramos era su precio de mercado.

En los casos de venta y alquiler de inmuebles, en Almendros es muy importante disponer de exclusividad; es la única forma de crear un vínculo de compromiso sólido, además de responsabilizarnos al 100% de nuestros actos.

Si como agencia inmobiliaria trabajas en exclusiva, llegarás más lejos…

Al proponérselo y explicarle las ventajas que para él suponía esta exclusividad, el cliente optó por darnos la comercialización del inmueble en exclusiva

venta de oficinas barcelona, exclusividad venta de oficinas en barcelonaCabe destacar que, en el caso de que no exista este acuerdo de exclusividad, el API no suele trabajar cómodo y se crea una cierta dispersión de la responsabilidad.

Además, en los casos en que hay más de un vendedor,  la venta del inmueble suele cerrarse por un precio más bajo.

¿Por qué?

Porque cualquiera de las agencias que lo tenga en venta buscará vender el inmueble a cualquier precio, y no al mejor precio, ya que si no lo hace así, corre el riesgo de que  otra agencia pueda conseguir la venta  antes.

 

¿Sabías que colaboramos con más de 60 agencias inmobiliarias?

Si una agencia inmobiliaria sabe que quizás otra que también vende el inmueble se le puede adelantar en encontrar comprador, cuando tenga una oferta, sea buena o no tan buena, intentará convencer al propietario para que acepte las condiciones y así no perder los honorarios que pueda ganar en la venta.

Lógico, ¿verdad que sí?

Lo anterior es un hecho constatado después de muchos años de experiencia como agencia inmobiliaria en Barcelona.

Trabajar en exclusiva nos permite:

  • hacer bien nuestro trabajo,
  • a fondo, con seguridad y agilidad,
  • pensando siempre en sacar el máximo beneficio para nuestro cliente,
  • velando así por los intereses de nuestro cliente (el vendedor) y no por el de nuestro bolsillo.

– Comercializar una oficina en venta en Barcelona: MLS, Sinergias online – offline entre Agentes de la Propiedad Inmobiliaria

Además de los canales online de venta clásicos, contamos con una base de datos MLS, (acrónimo de MultipleListingService), en la que compartimos información de inmuebles con otras agencias inmobiliarias colaboradoras, con el objetivo de mejorar y hacer más eficaz el proceso de venta.

Una red de profesionales inmobiliarios destinada a la cooperación para conseguir las mejores condiciones para nuestro cliente.

vender oficina en barcelonaEn el MLS publicamos la oferta de venta y nos aseguramos de que, en cada momento, tenemos el control de la negociación (nosotros dominamos el proceso y somos el único interlocutor con el cliente); además, de este modo, en lugar de competir entre API’s, unimos nuestras fuerzas para garantizar la venta del inmueble.

Este caso de éxito de venta de oficinas, se originó gracias a esta colaboración con uno de nuestros agentes asociados, quien tenía un comprador que necesitaba una oficina como la que Almendros tenía en venta.

Tras el proceso de negociación, logramos cerrar la venta en unas condiciones que satisficieron las expectativas de nuestro cliente.

Aquí puedes leer dos casos más de éxito de venta de inmuebles de otras tipologías (una vivienda y unas naves): uno en Gavá, Barcelona; y otro en Roma.

Dinfundimos nacional e internacionalmente los inmuebles en venta

– Venta rápida de oficinas en Barcelona: trabajar en paralelo para garantizar el mínimo tiempo posible

Durante el proceso de búsqueda de comprador, en paralelo, solemos adelantar trabajo para acelerar el papeleo y la burocracia que conlleva el proceso de compra:

  • recopilamos la documentación,
  • preparamos toda la nueva documentación,
  • y hacemos todos los trámites necesarios para que en el momento de la venta el papeleo no sea un obstáculo.

venta de una casa en gavá, barcelonaCabe destacar que en este caso de éxito de venta de oficinas, nuestro técnico levantó un plano de las mismas e hicimos varios renders para facilitar el proceso de venta, y poder mostrar el espacio y sus distintas posibilidades sin necesidad de desplazarse innecesariamente al inmueble.

En los planos, pudimos crear una distribución adaptada a las nuevas tendencias: espacios diáfanos, ausencia de oficinas separadas, etc.

– Éxito como agencia inmobiliaria inmobiliaria de Barcelona en la venta de oficinas

El proceso de venta de estas oficinas se cerró satisfactoriamente.

Nuestra máxima recompensa ha sido que este cliente volvió a depositar su confianza en nuestro knowhow, para encargarnos la venta de otros activos inmobiliarios nacionales e internacionales: Milán, Canarias, Valencia, Madrid, Barcelona, Lleida, etc., y en ello estamos poniendo nuestro mayor compromiso.

Un cliente que sigue confiando en nosotros, y del que te contaremos nuevos e interesantes casos de éxito inmobiliario futuros.

Contáctanos para vender tu oficina

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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante. Recordarte que si quieres que colaboremos para ayudarte en la venta de oficinas, o de otro tipo de inmueble, estaremos encantados de hacerlo.

Contáctanos por teléfono o a través del menú de contacto en la página web, para que tengamos un primer cambio de impresiones.