Parte importante de nuestro trabajo como agencia inmobiliaria de Barcelona, es la venta de pisos, casas, locales, oficinas y terrenos.
Trabajamos diariamente con empresas y particulares que necesitan vender o comprar activos inmobiliarios de diversa índole, y que confían en nosotros para realizar estas transacciones.
El caso de éxito inmobiliario que nos ocupa en este artículo, versa sobre la venta de unas céntricas oficinas, en Barcelona, de una de las más importantes multinacionales españolas. Una gran empresa, con sede en Madrid, de la que por discreción obviaremos mencionar su nombre, creada a finales de los años 20, que necesitaba vender uno de sus activos inmobiliarios.
Esta importante empresa contactó con nosotros después de habernos conocido a través de la página web.
Concretamente se puso en contacto el encargado del patrimonio inmobiliario de la multinacional. Hacía tiempo que intentaba vender una oficina situada en la confluencia de la Rambla Cataluña con la calle Córcega, pero no conseguía encontrar un comprador adecuado a sus necesidades, algo que le hacía no estar muy contento con la Agencia Inmobiliaria que llevaba la venta hasta ese momento.
Venta de oficinas en Rambla Cataluña, Barcelona
¿Cómo vender una oficina en Rambla Cataluña, Barcelona?
Este cliente se puso en contacto con nosotros en pleno mes de agosto.
Tras tener una primera impresión a través de nuestra página web sobre cómo trabajamos, le sedujo la idea que fuéramos capaces de ofrecer un buen servicio de atención al cliente incluso un jueves por la tarde en pleno agosto.
Rápidamente, tras recibir la primera llamada, nos pusimos manos a la obra para empezar a trabajar.
Empezamos con una reunión en la que el representante de la corporación nos contó que necesitaba vender unas oficinas, en Barcelona, de unos 200 metros cuadrados aproximadamente.
Sin que el vendedor tuviera que desplazarse desde sus oficinas de Madrid, lo organizamos todo para poder visitar el inmueble a vender; se trataba de dos oficinas independientes que habían sido agrupadas en una única oficina más grande.
¿Sabías que en los últimos años hemos vendido más de 160.000 m2 de inmuebles de clientes?
Mira aquí las estrategias de venta que utilizamos
Vender oficinas en Rambla Cataluña: las ventajas de la exclusividad
Lo primero que nos llamó la atención fue el desgaste del cartel exterior que indicaba “Oficina en Venta”, señal de que el inmueble llevaba mucho tiempo, quizás demasiado, a la venta.
Una vez hubimos visitado la oficina, realizamos una valoración realista del que nosotros consideramos era su precio de mercado.
En los casos de venta y alquiler de inmuebles, en Almendros es muy importante disponer de exclusividad; es la única forma de crear un vínculo de compromiso sólido, además de responsabilizarnos al 100% de nuestros actos.
Si como agencia inmobiliaria trabajas en exclusiva, llegarás más lejos…
Al proponérselo y explicarle las ventajas que para él suponía esta exclusividad, el cliente optó por darnos la comercialización del inmueble en exclusiva
Cabe destacar que, en el caso de que no exista este acuerdo de exclusividad, el API no suele trabajar cómodo y se crea una cierta dispersión de la responsabilidad.
Además, en los casos en que hay más de un vendedor, la venta del inmueble suele cerrarse por un precio más bajo.
¿Por qué?
Porque cualquiera de las agencias que lo tenga en venta buscará vender el inmueble a cualquier precio, y no al mejor precio, ya que si no lo hace así, corre el riesgo de que otra agencia pueda conseguir la venta antes.
¿Sabías que colaboramos con más de 300 agencias inmobiliarias?
Si una agencia inmobiliaria sabe que quizás otra que también vende el inmueble se le puede adelantar en encontrar comprador, cuando tenga una oferta, sea buena o no tan buena, intentará convencer al propietario para que acepte las condiciones y así no perder los honorarios que pueda ganar en la venta.
Lógico, ¿verdad que sí?
Lo anterior es un hecho constatado después de muchos años de experiencia como agencia inmobiliaria en Barcelona.
Trabajar en exclusiva nos permite hacer bien nuestro trabajo, a fondo, con seguridad y agilidad, pensando siempre en sacar el máximo beneficio para nuestro cliente, velando así por los intereses de nuestro cliente (el vendedor) y no por el de nuestro bolsillo.
¿Conoces el buscador inmobiliario de Almendros?
¿Cómo vender una oficina en Barcelona?
Además de los canales online de venta clásicos, contamos con una base de datos MLS, (acrónimo de Multiple Listing Service), en la que compartimos información de inmuebles con otras agencias inmobiliarias colaboradoras, con el objetivo de mejorar y hacer más eficaz el proceso de venta.
Una red de profesionales inmobiliarios destinada a la cooperación para conseguir las mejores condiciones para nuestro cliente.
En el MLS publicamos la oferta de venta y nos aseguramos de que, en cada momento, tenemos el control de la negociación (nosotros dominamos el proceso y somos el único interlocutor con el cliente); además, de este modo, en lugar de competir entre API’s, unimos nuestras fuerzas para garantizar la venta del inmueble.
Este caso de éxito de venta de oficinas, se originó gracias a esta colaboración con uno de nuestros agentes asociados, quien tenía un comprador que necesitaba una oficina como la que Almendros tenía en venta.
Tras el proceso de negociación, logramos cerrar la venta en unas condiciones que satisficieron las expectativas de nuestro cliente.
Aquí puedes leer tres casos más de éxito de venta de inmuebles de otras tipologías (una vivienda y unas naves), uno en Gavá, Barcelona, y otro en Roma; y aquí otro caso real de venta de un importante solar en Barcelona.
Difundimos nacional e internacionalmente los inmuebles en venta
Venta rápida de oficinas en Barcelona
Durante el proceso de búsqueda de comprador, en paralelo, solemos adelantar trabajo para acelerar el papeleo y la burocracia que conlleva el proceso de compra: recopilamos la documentación, preparamos toda la nueva documentación, y hacemos todos los trámites necesarios para que en el momento de la venta el papeleo no sea un obstáculo.
Cabe destacar que en este caso de éxito de venta de oficinas, nuestro técnico levantó un plano de las mismas e hicimos varios renders para facilitar el proceso de venta, y poder mostrar el espacio y sus distintas posibilidades sin necesidad de desplazarse innecesariamente al inmueble.
En los planos, pudimos crear una distribución adaptada a las nuevas tendencias: espacios diáfanos, ausencia de oficinas separadas, etc.
Éxito como agencia inmobiliaria de Barcelona
El proceso de venta de estas oficinas se cerró satisfactoriamente.
Nuestra máxima recompensa ha sido que este cliente volvió a depositar su confianza en nuestro know-how, para encargarnos la venta de otros activos inmobiliarios nacionales e internacionales: Milán, Canarias, Valencia, Madrid, Barcelona, Lleida, etc., y en ello estamos poniendo nuestro mayor compromiso.
Un cliente que sigue confiando en nosotros, y del que te contaremos nuevos e interesantes casos de éxito inmobiliario futuros.
Contáctanos para vender tu oficina
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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante. Recordarte que si quieres que colaboremos para ayudarte en la venta de oficinas, o de otro tipo de inmueble, estaremos encantados de hacerlo.
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