Caso de éxito de transacción inmobiliaria internacional.
¿Necesitas vender o comprar una propiedad inmobiliaria en otro país?
¿Lo harás por tu cuenta a través de portales de internet? ¿Buscarás un API en el país donde quieres vender o comprar? ¿Utilizarás los servicios de un Agente Inmobiliario Internacional?
Junto a estas tres opciones, hay otra que también puedes contemplar:
- contactar con una agencia inmobiliaria local que tenga experiencia operando en el extranjero, y acuerdos de colaboración con APIS internacionales.
Hoy en día, desde Barcelona se pueden efectuar operaciones inmobiliarias internacionales utilizando agencias inmobiliarias como Almendros.
Sobre ello te hablamos a continuación, relatándote un caso de éxito reciente de venta de oficinas y naves industriales en Roma.
Operación inmobiliaria internacional: el cliente
Como debes saber si lees los artículos que publicamos, gestionamos el patrimonio inmobiliario de empresas y particulares y, cuando estas lo necesitan, somos capaces de ofrecer un servicio que trasciende fronteras.
Como ejemplo de ello hoy te relatamos una transacción reciente.
El protagonista fue un cliente particular que confía en nosotros desde hace años.
Le gestionamos su patrimonio inmobiliario personal, y puntualmente necesitó vender un inmueble perteneciente a su empresa situado a las afueras de la capital de Italia.
Por razones de confidencialidad, no podemos decirte el nombre de la empresa para la que realizamos la venta de las oficinas y las naves industriales.
Solo te podemos decir que se trata de una importante empresa del sector industrial.
Una empresa que nació en Barcelona, que ha ido creciendo y expandiéndose hasta ser referente en el mercado internacional.
Esta empresa cuenta con bastantes delegaciones repartidas por toda Europa, entre ellas una filial en Roma, donde transcurre nuestro caso de éxito.
¿Qué había que solucionar?
Esta empresa había decidido reestructurar parte de su sistema productivo y centralizarlo en España.
Fruto de la estrategia empresarial anterior, en las afuera de Roma tenían una nave industrial de 1.500 m2, más unas oficinas de 300m2, pero como habían dejado de producir en Italia, solo necesitaban quedarse con unas oficinas más pequeñas.
En sus oficinas italianas, solo un miembro del equipo hablaba español y, además, este desconocía por completo la realidad inmobiliaria italiana, más concretamente la romana.
Esto hacía que nuestro cliente necesitara un API de confianza que gestionara el proceso de venta:
desde la búsqueda de una agencia en Roma, hasta la interlocución durante el proceso de venta.
Viajando a Roma
Lo primero que hicimos fue viajar a Italia y a partir de una lista previa de potenciales contactos, nos entrevistamos con tres agentes italianos candidatos para la colaboración.
Nuestro objetivo era encontrar un aliado que nos ofreciera un servicio de confianza, muy parecido al que podemos ofrecer nosotros en España.
Después de la primera ronda de contacto con el inmueble y los posibles APIS candidatos, pasamos nuestro feedback a nuestro cliente y nos decantamos por una de las agencias que mejor impresión nos transmitió.
Algunos de los parámetros que utilizamos en el proceso de selección fueron los siguientes:
- Seriedad y profesionalidad.
- Estructura de la que disponen para solucionar problemas técnicos y/o legales.
- Que demostraran experiencia en la venta de oficinas y naves industriales, con hechos, no solo con palabras.
- Contar con buenos recursos y servicios de venta.
- Condiciones económicas…
Una vez decidido, firmamos un contrato de colaboración y exclusividad con el cliente y otro con la agencia italiana.
En todo momento, el equipo de Almendros seríamos el único interlocutor, siempre trabajando desde la transparencia y la honestidad:
En todo momento nuestro cliente podía tener acceso a la otra agencia si quería comprobar él mismo, el estado de la venta.
El proceso de venta inmobiliaria internacional
Como hemos apuntado más arriba, nos aseguramos de que los servicios y el proceso de venta de la agencia italiana fueran en concordancia con los nuestros, con nuestro know how y experiencia inmobiliaria.
Como parte del proceso de venta se realizaron:
- Fotografías de calidad de la nave y oficinas.
- Se levantaron planos.
- Se realizó un completo dossier comercial.
- Se hizo un análisis legal detallado.
- Se acordó un precio de venta razonable en ese momento.
- Se difundió el inmueble en los canales de venta habituales (incluso en nuestro portal inmobiliario digital).
Es muy importante mencionar que, antes de empezar, se decidió partir el inmueble en dos entidades: una gran nave industrial, y otra más pequeña con oficinas.
Hacer algo así, según la agencia italiana, nos permitiría optimizar el proceso de venta, mejorando sus tiempos y condiciones económicas globales.
Esta acción resultó ser un factor clave del éxito de la venta.
En menos de tres meses habíamos conseguido vender el inmueble, y en paralelo la empresa pudo seguir usando las oficinas, a pesar de la venta (primero) de la gran nave industrial.
Las claves del éxito de transacción inmobiliaria internacional
Las siguientes con algunas de las decisiones que facilitaron el éxito de esta operación:
- Confiar en nuestros conocimientos y experiencia, en este caso de ventas de ámbito internacional.
- Ser muy exhaustivos a la hora de seleccionar a nuestro agente inmobiliario aliado.
- Crear buenas sinergias entre agencias inmobiliarias.
- El proceso de división del inmueble.
- La supervisión exhaustiva del proceso por nuestra parte.
- La constante comunicación con el vendedor.
¿Quieres vender algún inmueble fuera de España?
Lo primero que te recomendamos es que contactes con tu API de confianza y le cuentes tu caso.
Asegúrate de que tiene experiencia no solo teórica, sino real.
Ten en cuenta, que aunque la agencia en la que confíes sea local, eso no quiere decir que no pueda operar con efectividad a escala internacional.
Piensa que una agencia internacional que esté aquí también deberá encontrar a alguien allí.
Alguien que aun utilizando la misma marca, deberá transmitirles confianza, pues las oficinas de agencias inmobiliarias internacionales, suelen se franquicias cada una con su propio dueño.
Por lo tanto, busca bien antes de decidir.
En Almendros contamos con los medios y la experiencia internacional
Hemos realizado gran diversidad de transacciones inmobiliarias en Italia, Reino Unido, Francia, Portugal, e incluso en Alemania.
Además, en nuestro equipo disponemos de profesionales que dominan idiomas europeos como el francés, el inglés o el portugués, aspecto que supone una potente ventaja cuando trabajamos en operaciones a nivel internacional.
Por otro lado, conocemos otro idioma muy importante: el inmobiliario.
Podemos comunicarnos con profesionales de otros países hablando en su mismo idioma, no solo el del país, sino el de la realidad inmobiliaria.
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El caso de éxito del que te hablaremos hoy versa sobre este tema, y lo hace aprovechando una reciente operación:
Así que, no nos adjudicó la misión de vender su sobreático.
No debes olvidar que más del 80% de las decisiones que tomamos en nuestro día a día las tomamos en base a la emoción.
Home Staging ¿Gasto o inversión?
Una cosa sí estaba clara: solo se podía vender un terreno.
Basándonos en nuestro conocimiento de la zona y en la proximidad de Gavá con Barcelona (aspecto que facilitaría el desplazamiento de nuestro equipo comercial para enseñar la propiedad a posibles compradores), decidimos ser nosotros los que lleváramos a cabo la operación.
Las causas pueden ser muchas, pero hay una que destaca por encima de la demás…
Consecuencia de este éxito fue que, a los pocos días de la venta un vecino de la zona llamó al timbre de la casa. Quería saber quién había vendido el inmueble porque él también quería vender el suyo, llevaba tiempo intentándolo, y no lo conseguía.
Vender un solar propiedad de un grupo familiar, es una operación inmobiliaria que suele hacerse una, o dos veces como máximo, y no más… todo y que siempre hay excepciones.
Para ello nos pusimos en la piel del constructor intentando predecir el precio por el cuál vendería los inmuebles, en base a un estudio de la evolución del mercado, a dos años vista.
Desde el primer contacto que tuvimos con los vendedores hasta la venta en escritura pasaron unos 6 meses, un periodo de tiempo más que razonable, dada la complejidad de la operación.
Venta de oficina en Barcelona: érase una vez un caluroso agosto…
Cabe destacar que, en el caso de que no exista este acuerdo de exclusividad, el API no suele trabajar cómodo y se crea una cierta dispersión de la responsabilidad.
En el MLS publicamos la oferta de venta y nos aseguramos de que, en cada momento, tenemos el control de la negociación (nosotros dominamos el proceso y somos el único interlocutor con el cliente); además, de este modo, en lugar de competir entre API’s, unimos nuestras fuerzas para garantizar la venta del inmueble.
