Inmobiliaria internacional: venta de oficinas y naves industriales en Roma

Caso de éxito de una operación inmobiliaria internacional.

¿Necesitas vender o comprar una propiedad inmobiliaria en otro país?

¿Lo harás por tu cuenta a través de portales de internet? ¿Buscarás un API en el país donde quieres vender o comprar? ¿Utilizarás los servicios de un Agente Inmobiliario Internacional?

Junto a estas tres opciones, hay otra que también puedes contemplar:

contactar con una agencia inmobiliaria local que tenga experiencia operando en el extranjero, y acuerdos de colaboración con APIS internacionales.

Hoy en día, desde Barcelona se pueden efectuar operaciones inmobiliarias internacionales utilizando agencias inmobiliarias como Almendros.

Sobre ello te hablamos a continuación, relatándote un caso de éxito reciente de venta de oficinas y naves industriales en Roma.

Índice

– Operación inmobiliaria internacional: ¿quién era el cliente?

Como debes saber si lees los artículos que publicamos, gestionamos el patrimonio inmobiliario de empresas y particulares y, cuando estas lo necesitan, somos capaces de ofrecer un servicio que trasciende fronteras.

Como ejemplo de ello hoy te relatamos una transacción reciente.

El protagonista fue un cliente particular que confía en nosotros desde hace años.

Le gestionamos su patrimonio inmobiliario personal, y puntualmente necesitó vender un inmueble perteneciente a su empresa situado a las afueras de la capital de Italia.

Por razones de confidencialidad, no podemos decirte el nombre de la empresa para la que realizamos la venta de las oficinas y las naves industriales.

Solo te podemos decir que se trata de una importante empresa del sector industrial.

Una empresa que nació en Barcelona, que ha ido creciendo y expandiéndose hasta ser referente en el mercado internacional.

Esta empresa cuenta con bastantes delegaciones repartidas por toda Europa, entre ellas una filial en Roma, donde transcurre nuestro caso de éxito.

– Un agente inmobiliario internacional de confianza

Esta empresa había decidido reestructurar parte de su sistema productivo y centralizarlo en España.

Fruto de la estrategia empresarial anterior, en las afuera de Roma tenían una nave industrial de 1.500 m2, más unas oficinas de 300m2, pero como habían dejado de producir en Italia, solo necesitaban quedarse con unas oficinas más pequeñas.

En sus oficinas italianas, solo un miembro del equipo hablaba español y, además, este desconocía por completo la realidad inmobiliaria italiana, más concretamente la romana.

Esto hacía que nuestro cliente necesitara un API de confianza que gestionara el proceso de venta:

desde la búsqueda de una agencia en Roma, hasta la interlocución durante el proceso de venta.

– Selección de la agecia inmobiliaria internacial: Viajando a Roma

Lo primero que hicimos fue viajar a Italia y a partir de una lista previa de potenciales contactos, nos entrevistamos con tres agentes italianos candidatos para la colaboración.

Nuestro objetivo era encontrar un aliado que nos ofreciera un servicio de confianza, muy parecido al que podemos ofrecer nosotros en España.

Después de la primera ronda de contacto con el inmueble y los posibles APIS candidatos, pasamos nuestro feedback a nuestro cliente y nos decantamos por una de las agencias que mejor impresión nos transmitió.

Algunos de los parámetros que utilizamos en el proceso de selección fueron los siguientes:

Seriedad y profesionalidad.
Estructura de la que disponen para solucionar problemas técnicos y/o legales.
Que demostraran experiencia en la venta de oficinas y naves industriales, con hechos, no solo con palabras.
Contar con buenos recursos y servicios de venta.
Condiciones económicas…

Una vez decidido, firmamos un contrato de colaboración y exclusividad con el cliente y otro con la agencia italiana.

En todo momento, el equipo de Almendros seríamos el único interlocutor, siempre trabajando desde la transparencia y la honestidad:

En todo momento nuestro cliente podía tener acceso a la otra agencia si quería comprobar él mismo, el estado de la venta.

– El proceso de venta inmobiliaria internacional

Como hemos apuntado más arriba, nos aseguramos de que los servicios y el proceso de venta de la agencia italiana fueran en concordancia con los nuestros, con nuestro know how y experiencia inmobiliaria.

Como parte del proceso de venta se realizaron:

Fotografías de calidad de la nave y oficinas.
Se levantaron planos.
Se realizó un completo dossier comercial.
Se hizo un análisis legal detallado.
Se acordó un precio de venta razonable en ese momento.
Se difundió el inmueble en los canales de venta habituales (incluso en nuestro portal inmobiliario digital).

Es muy importante mencionar que, antes de empezar, se decidió partir el inmueble en dos entidades: una gran nave industrial, y otra más pequeña con oficinas.

Hacer algo así, según la agencia italiana, nos permitiría optimizar el proceso de venta, mejorando sus tiempos y condiciones económicas globales.

Esta acción resultó ser un factor clave del éxito de la venta.

En menos de tres meses habíamos conseguido vender el inmueble, y en paralelo la empresa pudo seguir usando las oficinas, a pesar de la venta (primero) de la gran nave industrial.

– Las claves del éxito de transacción inmobiliaria internacional

Las siguientes con algunas de las decisiones que facilitaron el éxito de esta operación:

Confiar en nuestros conocimientos y experiencia, en este caso de ventas de ámbito internacional.
Ser muy exhaustivos a la hora de seleccionar a nuestro agente inmobiliario aliado.
Crear buenas sinergias entre agencias inmobiliarias.
El proceso de división del inmueble.
La supervisión exhaustiva del proceso por nuestra parte.
La constante comunicación con el vendedor.

– ¿Quieres vender un inmueble situado fuera de España?

Lo primero que te recomendamos es que contactes con tu API de confianza y le cuentes tu caso.

Asegúrate de que tiene experiencia no solo teórica, sino real.

Ten en cuenta, que aunque la agencia en la que confíes sea local, eso no quiere decir que no pueda operar con efectividad a escala internacional.

Piensa que una agencia internacional que esté aquí también deberá encontrar a alguien allí.

Alguien que aun utilizando la misma marca, deberá transmitirles confianza, pues las oficinas de agencias inmobiliarias internacionales, suelen se franquicias cada una con su propio dueño.

Por lo tanto, busca bien antes de decidir.

– En Almendros contamos con los medios y la experiencia inmobiliaria internacional

Hemos realizado gran diversidad de transacciones inmobiliarias en Italia, Reino Unido, Francia, Portugal, e incluso en Alemania.

Además, en nuestro equipo disponemos de profesionales que dominan idiomas europeos como el francés, el inglés o el portugués, aspecto que supone una potente ventaja cuando trabajamos en operaciones a nivel internacional.

Por otro lado, conocemos otro idioma muy importante: el inmobiliario.

Podemos comunicarnos con profesionales de otros países hablando en su mismo idioma, no solo el del país, sino el de la realidad inmobiliaria.

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Esperamos que esta lectura te haya sido útil. Compártela con quienes les interesará leerla.

El valor del Home Staging y la exclusividad. Venta de un sobreático en el barrio de Sarrià, Barcelona

Venta de un sobreático en Sarrià (Barcelona).

“En Barcelona los pisos se venden solos, van buscadísimos”. ¿Te suena haber oído esta afirmación?

Es cierto que algunas viviendas en Barcelona son un bien preciado, pero también lo es que para venderlas hace falta algo más que esperar a que caigan las ofertas del cielo.

Un servicio inmobiliario basado en la experiencia y en estrategias de venta adecuadas, son cruciales para asegurar el mejor final.

El caso de éxito del que te hablaremos hoy versa sobre este tema, y lo hace aprovechando una reciente operación:

la venta de un sobreático en la ciudad de Barcelona, en el barrio de Sarrià.

Un perfecto ejemplo de que si las cosas se hacen bien, con profesionalidad y honestidad, los resultados de venta son su consecuencia.

– ¿Cómo vender un sobreático en el barrio de Sarrià, Barcelona?

El propietario de un sobreático en el barrio de Sarrià nos encontró por internet, le pareció que podíamos ayudarle, y se puso en contacto con nosotros.

Su intención era vender el piso y con el dinero que obtuviera más algo de financiación, comprar uno más grande y con más terraza.

En una primera toma de contacto, le contamos nuestras condiciones y forma de trabajar.

Le explicamos que nosotros solo trabajamos en exclusiva.

Como te hemos contado en casos anteriores, disponer de exclusividad es garantía de la eficacia de todo el proceso de venta, de ahí que la solicitemos siempre.

Nosotros nos responsabilizamos de todo, asegurándonos no crear inestabilidad en los potenciales compradores.
Ser el único interlocutor y marcar el rumbo adecuado es para nosotros fundamental.
Además, contamos con una importante red de colaboradores inmobiliarios y MLS en quiénes nos apoyamos para aumentar los canales y opciones de venta.

– Exclusividad en la venta de sobreáticos en Barcelona

En un primer momento, el propietario no se mostró muy convencido de darnos la exclusividad.

Prefería dar el inmueble a varias inmobiliarias, tres en concreto, y alguna de ellas con presencia internacional.

Así que, no nos adjudicó la misión de vender su sobreático.

Pero pasados unos tres meses aproximadamente, el propietario volvió.

Las inmobiliarias no estaban cosechando frutos, el inmueble no conseguía venderse y, se corría el riesgo de quemar el activo.

Nos explicó todo lo qué había pasado, y decidió confiarnos a nosotros la exclusiva de la venta.

Lo primero que detectamos, y es uno de los motivos por los cuales nos gusta trabajar en exclusiva, es que las tres inmobiliarios habían fijado el precio de venta por encima de mercado.

Y, además cada una había fijado el suyo.

Esto, sin lugar a duda, creaba desconfianza en los compradores potenciales.

Pero lo que más nos sorprendió no fue eso:

ninguna de las tres inmobiliarias le había ofrecido al propietario del inmueble el servicio de Home Staging.

Nos pareció muy extraño porque, cuando hicimos la primera visita al inmueble, lo primero que pensamos fue que para culminar una buena venta era necesario un trabajo previo de “lavado de cara del piso”.

Con el paso del tiempo, el sobreático se había convertido en un trastero, donde se guardaban todo tipo de objetos y muebles.

¿Cómo era posible? ¿Habían estado enseñando a los posibles compradores el piso en esas condiciones?

– ¿Qué es el Home Staging?

El Home Staging es una técnica que no solo ayuda a vender inmuebles (en este caso pisos), sino a venderlos mejor.

Es una interesante y efectiva herramienta de venta.
Consiste en adecuar el piso para que los posibles compradores sientan el inmueble como un posible hogar, para que se imaginen viviendo en él.

No debes olvidar que más del 80% de las decisiones que tomamos en nuestro día a día las tomamos en base a la emoción.

Por lo tanto, el Home Staging es una forma de emocionar y de seducir al comprador.

Para la venta de este piso en Sarriá realizamos las siguientes acciones de Home Staging:

Pintamos las paredes. Las blanqueamos para potenciar la sensación de luz y espaciosidad.
Colocamos luces en todas las habitaciones.
Alquilamos muebles de cartón especiales para este cometido, gracia a los que el visitante pudiera ver el piso bien distribuido, hacerse una mejor idea de sus posibilidades e imaginar la vida que le ofrecía su futuro hogar.

– ¿Qué más hicimos para vender el sobreático de Sarrià?

Evidentemente, poner el precio de venta en una cifra razonable, dentro de las demandas reales del mercado.
Un completo reportaje fotográfico de calidad del inmueble, para no ser descartados a primera vista en los buscadores de internet.
Un plano de la planta para que los potenciales compradores pudieran ver la distribución y las posibilidades del sobreático.
Las acciones habituales que solemos hacer y que ya te hemos contado en un sinfín de artículos de este blog inmobiliario.

– Home Staging, ¿es un gasto o una inversión?

El propietario entendió a la primera que lo que le proponíamos (alquiler de muebles, pintar, fotografías profesionales, planos…) era una inversión y no un gasto.

Además, es importante mencionar que esta inversión no suele suponer un desembolso económico inicial, ya que no se desembolsa nada hace hasta que el piso se vende.

– Teníamos tres meses para vender el piso de Sarriá

Pero lo vendimos en dos.

Esto supuso un ahorro en los gastos de Home Staging, ya que no hizo falta ni un mes más de alquiler de los muebles de cartón.

Un ejemplo más de que, si se hace bien las cosas, desde la experiencia, la honestidad y la trasparencia, la venta de un inmueble no tiene por qué suponer un problema o dolores de cabeza extras.

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Esperamos que este artículo te haya resultado interesante.

Recuerda que puedes seguirnos en redes sociales para estar al día de nuevos casos de éxito y consejos inmobiliarios que publicaremos.

Si necesitas vender un inmueble y quieres tener una primera reunión con nosotros para que te expliquemos todas las posibilidades, contáctanos a través del formulario de contacto de la página web.

¿Cómo poner de acuerdo a tres familias para vender un gran terreno conjunto?

Venta de terreno en la Costa Brava: una historia real

Es muy probable que una de las operaciones inmobiliarias más complejas que existen es la de la venta de inmuebles o solares cuya propiedad es de varias personas o familias, sin apenas vinculación entre ellas.

Poner en acuerdo a todas las partes no es tarea fácil, dado que los intereses individuales suelen jugar un papel importante.

Además, estas familias, suelen estar representadas por distintos agentes inmobiliarios y/o criterios profesionales y personales distintos.

Por este motivo, hemos creído interesante explicarte un caso de éxito de venta de un terreno, de 12.000 m2 en la Costa Brava (Girona).

Un gran terreno propiedad de tres familias que tuvieron que unir sus solares, fruto de un plan urbanístico del ayuntamiento.

En este caso, el terreno debía ser vendido como una sola unidad porque estaba sujeto a un plan urbanístico del ayuntamiento. Las tres familias no se ponían de acuerdo, cada una velaba por sus intereses, como es normal.

Dos de ellas estaban representadas por un mismo API, la otra por nosotros, y no se ponían de acuerdo en qué agente de la propiedad inmobiliaria debía encargarse del proceso de venta del terreno.

Un terreno que vender en la Costa Brava, tres familias y dos agentes inmobiliarios, ¿por dónde empezar?

En este caso, la mítica frase “divide y vencerás” no era la solución. Al contrario, lo importante en estos casos es unificar criterios.

Una cosa sí estaba clara: solo se podía vender un terreno.

Por lo tanto, había que encontrar la forma de hacerlo. Había un interés común ineludible.

Lo primero que hicimos fue reunirnos con el otro API, con el objetivo de llegar a un acuerdo beneficioso para todas las familias.

En el fondo, como entre nosotros todo queda en un terreno profesional, no fue difícil entendernos.

Para empezar, los dos coincidíamos, más o menos, en cuál debería ser el precio de venta del terreno.

Cabe destacar que los dos teníamos muy claro nuestra doble función:

Representar los intereses de nuestro cliente.
Que el solar se vendiera por un precio de mercado, interesante para las tres familias.

Una vez establecido el precio de venta, firmamos una nota de encargo en la que los propietarios nos encargaban la gestión de venta conjunta en exclusiva a los dos agentes inmobiliarios.

También firmamos con el otro agente, un documento en el que establecíamos los parámetros de actuación para la venta del solar.

Venta de terrenos en la Costa Brava: une criterios y vencerás

En estos procesos de venta es muy importante que un posible comprador no vea disparidad de criterios, pues de suceder, puede implicar desconfianza y mandar al traste la operación.

Por este motivo, los dos APIS trabajamos conjuntamente para determinar un mismo plan de comercialización con un único dossier de venta, que a su vez incluyera:

Un único precio de venta del terreno.
Las mismas fotografías del terreno.
Los mismos planos.
Las mismas condiciones de venta.
etc…

A efectos prácticos, debíamos funcionar como si fuéramos del mismo equipo, que en realidad es lo que éramos.

Serlo era importante, pero parecerlo incluso aún más.

¿Por qué es importante la unión entre buenos profesionales en vez de intentar hacerlo uno mismo?

Son muchas las razones. Te incluimos algunas.

Para evitar que intervengan las emociones en el proceso.
Porque un API siempre tendrá un mejor conocimiento del mercado inmobiliario.
Entre APIs se pueden compartir carteras de posibles compradores que aumenten exponencialmente la probabilidad de la venta.
Se pone foco en el objetivo final: vender.
Es más fácil que dos profesionales se entiendan. Se presupone la buena voluntad.
Al fin y al cabo, lo importante es generar confianza en el comprador.

Más allá de la venta, el caso de éxito real en esta historia fue la capacidad y eficacia de entendimiento entre todas las partes. Aquí es donde los profesionales marcamos la diferencia.

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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante. Seguiremos contándote nuevos casos reales en futuras publicaciones.

venta oficinas rambla cataluña barcelona

Venta de las oficinas en Barcelona de una importante multinacional: Caso de éxito

Venta de oficinas en Rambla Cataluña, Barcelona.

Parte importante de nuestro trabajo como agencia inmobiliaria de Barcelona, es la venta de pisos, casas, locales, oficinas y terrenos.

Trabajamos diariamente con empresas y particulares que necesitan vender o comprar activos inmobiliarios de diversa índole, y que confían en nosotros para realizar estas transacciones.

El caso de éxito inmobiliario que nos ocupa en este artículo, versa sobre la venta de unas céntricas oficinas, en Barcelona, de una de las más importantes multinacionales españolas.

Una gran empresa, con sede en Madrid, de la que por discreción obviaremos mencionar su nombre, creada a finales de los años 20, que necesitaba vender uno de sus activos inmobiliarios.

Esta importante empresa contactó con nosotros después de habernos conocido a través de la página web. Concretamente se puso en contacto el encargado del patrimonio inmobiliario de la multinacional.

Hacía tiempo que intentaba vender una oficina situada en la confluencia de la Rambla Cataluña con la calle Córcega, pero no conseguía encontrar un comprador adecuado a sus necesidades, algo que le hacía no estar muy contento con la Agencia Inmobiliaria que llevaba la venta hasta ese momento.

– ¿Cómo vender una oficina en Rambla Cataluña, Barcelona?

Este cliente se puso en contacto con nosotros en pleno mes de agosto, y tras tener una primera impresión a través de nuestra página web de cómo trabajamos, le sedujo la idea que fuéramos capaces de ofrecer un buen servicio de atención al cliente incluso un jueves por la tarde en pleno agosto.

Rápidamente, tras recibir la primera llamada, nos pusimos manos a la obra para empezar a trabajar.

Empezamos con una reunión en la que el representante de la corporación nos contó que necesitaba vender unas oficinas, en Barcelona, de unos 200 metros cuadrados aproximadamente.
Sin que el vendedor tuviera que desplazarse desde sus oficinas de Madrid, lo organizamos todo para poder visitar el inmueble a vender;

…se trataba de dos oficinas independientes que habían sido agrupadas en una única oficina más grande.

– Vender oficinas en Rambla Cataluña, Barcelona: las ventajas de la exclusividad

Lo primero que nos chocó fue el desgaste del cartel exterior que indicaba “Oficina en Venta”, señal de que el inmueble llevaba mucho tiempo, quizás demasiado, a la venta.

Una vez hubimos visitado la oficina, realizamos una valoración realista del que nosotros consideramos era su precio de mercado.

En los casos de venta y alquiler de inmuebles, en Almendros es muy importante disponer de exclusividad; es la única forma de crear un vínculo de compromiso sólido, además de responsabilizarnos al 100% de nuestros actos.

Si como agencia inmobiliaria trabajas en exclusiva, llegarás más lejos…

Al proponérselo y explicarle las ventajas que para él suponía esta exclusividad, el cliente optó por darnos la comercialización del inmueble en exclusiva

Cabe destacar que, en el caso de que no exista este acuerdo de exclusividad, el API no suele trabajar cómodo y se crea una cierta dispersión de la responsabilidad.

Además, en los casos en que hay más de un vendedor, la venta del inmueble suele cerrarse por un precio más bajo.

¿Por qué?

Porque cualquiera de las agencias que lo tenga en venta buscará vender el inmueble a cualquier precio, y no al mejor precio, ya que si no lo hace así, corre el riesgo de que otra agencia pueda conseguir la venta antes.

Si una agencia inmobiliaria sabe que quizás otra que también vende el inmueble se le puede adelantar en encontrar comprador, cuando tenga una oferta, sea buena o no tan buena, intentará convencer al propietario para que acepte las condiciones y así no perder los honorarios que pueda ganar en la venta.

Lógico, ¿verdad que sí?

Lo anterior es un hecho constatado después de muchos años de experiencia como agencia inmobiliaria en Barcelona.

Trabajar en exclusiva nos permite:

hacer bien nuestro trabajo,
a fondo, con seguridad y agilidad,
pensando siempre en sacar el máximo beneficio para nuestro cliente,
velando así por los intereses de nuestro cliente (el vendedor) y no por el de nuestro bolsillo.

– Comercializar una oficina en venta en Barcelona: MLS, Sinergias online – offline entre Agentes de la Propiedad Inmobiliaria

Además de los canales online de venta clásicos, contamos con una base de datos MLS, (acrónimo de MultipleListingService), en la que compartimos información de inmuebles con otras agencias inmobiliarias colaboradoras, con el objetivo de mejorar y hacer más eficaz el proceso de venta.

Una red de profesionales inmobiliarios destinada a la cooperación para conseguir las mejores condiciones para nuestro cliente.

En el MLS publicamos la oferta de venta y nos aseguramos de que, en cada momento, tenemos el control de la negociación (nosotros dominamos el proceso y somos el único interlocutor con el cliente); además, de este modo, en lugar de competir entre API’s, unimos nuestras fuerzas para garantizar la venta del inmueble.

Este caso de éxito de venta de oficinas, se originó gracias a esta colaboración con uno de nuestros agentes asociados, quien tenía un comprador que necesitaba una oficina como la que Almendros tenía en venta.

Tras el proceso de negociación, logramos cerrar la venta en unas condiciones que satisficieron las expectativas de nuestro cliente.

Aquí puedes leer dos casos más de éxito de venta de inmuebles de otras tipologías (una vivienda y unas naves): uno en Gavá, Barcelona; y otro en Roma.

– Venta rápida de oficinas en Barcelona: trabajar en paralelo para garantizar el mínimo tiempo posible

Durante el proceso de búsqueda de comprador, en paralelo, solemos adelantar trabajo para acelerar el papeleo y la burocracia que conlleva el proceso de compra:

recopilamos la documentación,
preparamos toda la nueva documentación,
y hacemos todos los trámites necesarios para que en el momento de la venta el papeleo no sea un obstáculo.

Cabe destacar que en este caso de éxito de venta de oficinas, nuestro técnico levantó un plano de las mismas e hicimos varios renders para facilitar el proceso de venta, y poder mostrar el espacio y sus distintas posibilidades sin necesidad de desplazarse innecesariamente al inmueble.

En los planos, pudimos crear una distribución adaptada a las nuevas tendencias: espacios diáfanos, ausencia de oficinas separadas, etc.

– Éxito como agencia inmobiliaria inmobiliaria de Barcelona en la venta de oficinas

El proceso de venta de estas oficinas se cerró satisfactoriamente.

Nuestra máxima recompensa ha sido que este cliente volvió a depositar su confianza en nuestro knowhow, para encargarnos la venta de otros activos inmobiliarios nacionales e internacionales: Milán, Canarias, Valencia, Madrid, Barcelona, Lleida, etc., y en ello estamos poniendo nuestro mayor compromiso.

Un cliente que sigue confiando en nosotros, y del que te contaremos nuevos e interesantes casos de éxito inmobiliario futuros.

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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante. Recordarte que si quieres que colaboremos para ayudarte en la venta de oficinas, o de otro tipo de inmueble, estaremos encantados de hacerlo.

Contáctanos por teléfono o a través del menú de contacto en la página web, para que tengamos un primer cambio de impresiones.

Caso de éxito: venta de un solar en la zona del Maresme

¿Cómo vender un solar en el Maresme?

En artículos anteriores te hemos hablado de nuestro servicio de venta de inmuebles, y de cómo aportamos soluciones personalizadas a la hora de encontrar el mejor comprador para cualquier activo inmobiliario.

Pero claro, una cosa es decirlo y la otra es demostrarte con hechos reales nuestro saber hacer…

Por eso, en esta ocasión te vamos a contar el proceso de venta de un solar situado en la zona del Maresme (Barcelona), con capacidad para construir 80 viviendas, y propiedad de los miembros de una familia cuyo patrimonio inmobiliario administramos desde hace varios años.

– Venta de solares en el Maresme

Nuestro trabajo consiste en defender a capa y espada a los vendedores.

Cabe destacar que, en este tipo de transacciones, es habitual que los clientes, en esta ocasión los miembros de la familia, no cuenten con experiencia en una venta inmobiliaria de este tipo.

Vender un solar propiedad de un grupo familiar, es una operación inmobiliaria que suele hacerse una, o dos veces como máximo, y no más… todo y que siempre hay excepciones.

En general, son pocas las familias que cuentan con un gran volumen de solares y que han desarrollado, como consecuencia, experiencia en este campo.

Por este motivo, si tú y tus familiares estáis interesados en realizar la venta de un solar, es importante que escojas profesionales de confianza que sepan asesorarte con total transparencia, defiendo prioritariamente los intereses de vuestra familia, y no los suyos.

Piensa, que los compradores de este tipo de solares, suelen ser empresas y/o profesionales experimentados en la compra de activos inmobiliarios de estas características, aspecto que les da cierta ventaja en todo el proceso de negociación.

El trabajo de la agencia inmobiliaria en Barcelona encargada de la venta, reside en defender los intereses de la familia y en gestionar los procesos para asegurar el óptimo desarrollo de la transacción.

– ¿Cómo poner el precio de venta a un solar inmobiliario?

Lo primero que hacemos cuando queremos vender un inmueble es fijar un precio de venta.

Para ello, previamente, y en este caso en particular, hicimos un amplio estudio de mercado, consistente en:

conocer a qué precios se estaban vendiendo los terrenos y las viviendas por la zona;
estudiar el precio por el cual se podían vender cada una de las 80 casas a construir en el solar.

Para ello nos pusimos en la piel del constructor intentando predecir el precio por el cuál vendería los inmuebles, en base a un estudio de la evolución del mercado, a dos años vista.

Finalmente, hechos los análisis convenientes, fijamos el precio en 7.600.000 €.

Además, este estudio previo nos sirvió para determinar una estrategia de venta, aspecto clave en este tipo de operaciones inmobiliarias

– El proceso de venta de un solar en el Maresme

Después de una conversación con los miembros de la familia encargados de la interlocución, pactamos la gestión en exclusiva de la venta del activo inmobiliario.

Con una salvedad: la familia podía vendérselo a dos empresas inmobiliarias con las que, previo a firmar la exclusividad con nosotros, ya habían tenido contactos.

De inmediato, empezamos a estudiar cuáles podían ser los compradores objetivos.

En un caso como este, determinamos que vendérselo a ciertas promotoras del sector de la construcción, tendría todo el sentido.

Este ejercicio determinó qué canales debíamos utilizar para la venta del inmueble.

Además, nos pusimos en contacto con colaboradores y clientes de Almendros, que podían estar interesados en la adquisición del producto. De este modo, ampliábamos el abanico de posibles compradores.

Por otro lado, introducimos el inmueble en la MLS (red de apis colaboradores) para poner al corriente del mismo a otros agentes inmobiliarios de la operación.

De este modo, hacíamos más eficaz el proceso venta, pues como te hemos contado en otros artículos de casos de éxito de venta de inmuebles, colaboramos activamente con una red de inmobiliarias, aspecto que amplía las posibilidades de éxito de cualquier transacción.

– Plazo de venta del solar en el Maresme

Desde el primer contacto que tuvimos con los vendedores hasta la venta en escritura pasaron unos 6 meses, un periodo de tiempo más que razonable, dada la complejidad de la operación.

Tardamos tres meses en que la familia llegara a un acuerdo para decidir la comercialización, así como todas las gestiones que una venta de este tipo implica.

Cabe destacar, que este caso de éxito se puede considerar como tal gracias a dos factores:

por parte de la familia, desde el primer momento, había predisposición de entendimiento, y además depositaron plena confianza en nosotros;
en Almendros contamos con la experiencia y una cartera de contactos óptima para llevar a buen puerto este tipo de compraventas.

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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante y que gracias a lo que te hemos relatado, sepas el paso a paso que debería seguir quien te ayude en la venta de solares.

Si quieres contar con nosotros para ello, utiliza el formulario de contacto o llámamos para que nos veamos y nos expliques tu caso.

Estaremos encantados de tener un primer cambio de impresión y ofrecerte nuestra colaboración activa.

Venta de casa unifamiliar en Gavá, Barcelona. Caso de éxito

Paso a paso en la venta de una casa unifamiliar en Gavá, Barcelona.

Imagínate que un cliente con quien mantienes una excelente relación profesional de muchos años, recomienda tus servicios a una persona muy cercana a él o ella, diciéndole que pueden confiar en tu capacidad de éxito.

Pues bien, la venta que realizamos de una casa unifamiliar en Gavá (población a las afueras de Barcelona), tiene mucho que ver con esta situación.

¿La vemos?

– Venta en Gavá (Barcelona) de una casa construida en los años 70

Se puso en contacto con nosotros un cliente a quien desde hace muchos años le administramos su patrimonio inmobiliario, compuesto por diversas viviendas y locales comerciales en Barcelona y otras poblaciones.

¿El motivo?

Su pareja había heredado una casa en Gavá y, decidida a cambiar de vida y mudarse a Barcelona, necesitaba vender el inmueble, situado en el casco antiguo de la población, en una zona de calles peatonales.

La casa, construida en los años 70, había sido reforma a principios de los años 2000, y tenía las siguientes características:

Ubicación muy buena.
200 metros cuadrados repartidos en cuatro plantas.
Aparcamiento en la planta baja.
Jardín exterior.
Solárium en la parte superior.

– Antes de poner en venta la casa de Gavá, imprescindible valorar la viabilidad de la operación

Al estar ubicada fuera de Barcelona, valoramos si nuestra agencia inmobiliaria debía gestionar la venta directamente, o si sería más efectivo delegarla (*) en un colaborador capaz de operar con éxito en la zona de Gavá.

Basándonos en nuestro conocimiento de la zona y en la proximidad de Gavá con Barcelona (aspecto que facilitaría el desplazamiento de nuestro equipo comercial para enseñar la propiedad a posibles compradores), decidimos ser nosotros los que lleváramos a cabo la operación.

(*) Algunas operaciones inmobiliarias fuera de Barcelona las delegamos en colaboradores externos. En éstas, realizamos un constante seguimiento y somos el único interlocutor con el cliente.

– ¿Cómo vender una casa en Gavá, Barcelona?

1) Lo primero que hicimos fue visitar la vivienda para conocerla de primera mano.

2) Posteriormente hicimos un análisis de mercado, que junto al primer paso, nos permitió valorar la casa con objetividad y realismo.

3) Acabados los pasos anteriores, empezamos el proceso de comercialización, del cual te hemos hablado en otros casos de éxito que puedes leer a continuación:

– Una casa en venta en Gavá que no se vendía

Antes que llegáramos nosotros, este inmueble lo habían intentado vender otras agencias inmobiliarias de la zona, pero sin éxito alguno.

Las causas pueden ser muchas, pero hay una que destaca por encima de la demás…

Fruto de la competencia entre agencias inmobiliarias por ganarse la confianza de potenciales clientes, es práctica habitual poner un precio de venta excesivo a los inmuebles.

A los clientes se les “prometen” precios de venta atractivos que poco tienen de realistas.

Poner a la venta un inmueble por un precio superior al que el mercado acepta, es una práctica contraproducente por diversos motivos. Te añadimos algunos:

los plazos de venta suelen alargarse y no ejecutarse;
si un inmueble se ve demasiado tiempo en venta en portales inmobiliarios, se pueden generan “sospechas”;
la venta se puede “quemar”…

A lo anterior se suma que cuando una venta o alquiler se pone en manos de muchas agencias, suele pasar que nadie invierta grandes esfuerzos en la operación.

Ninguna tiene la certeza de que será ella quien acabe transaccionando y cobrando por ello.

– Éxito en la venta del inmueble en Gavá

Mientras que otras agencias inmobiliarias no consiguieron vender la casa en 6 meses, nosotros lo hicimos en +/- treinta días desde que iniciamos la comercialización.

¿Por qué?

Porque pusimos un precio de venta de mercado.
Porque contar con un solo interlocutor y trabajar en exclusiva, hace que la responsabilidad no se disperse.
Porque invertimos importantes recursos en el proceso de venta: vídeo, visitas, renders, planos arquitectónicos, portales inmobiliarios…
Porque contamos con bases de datos y otras agencias cooperantes con la que sumamos fuerzas en cualquier operación que abordamos.
Porque llevamos muchos años en el sector.

– El éxito como Agencia inmobiliaria en Barcelona, llama al éxito

Vendimos el inmueble por 420.000 Euros.

Consecuencia de este éxito fue que, a los pocos días de la venta un vecino de la zona llamó al timbre de la casa. Quería saber quién había vendido el inmueble porque él también quería vender el suyo, llevaba tiempo intentándolo, y no lo conseguía.

El nuevo propietario le dio nuestro contacto. Nos vimos, confió en nosotros, nos pusimos manos a la obra, y también vendimos su casa.

De este caso de éxito te hablaremos en otra ocasión porque es distinto al que te acabamos de relatar.

Al analizar la casa concluimos que si se reformaba podía convertirse en dos viviendas, aspecto que aumentaba notablemente la rentabilidad de la operación para el cliente.

De todo ello te hablaremos próximamente.

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Esperamos que esta lectura te haya sido interesante.

Si estás interesad@ en vender un inmueble, ponte en contacto con nosotros. Estaremos encantados de asesorarte y ayudarte a conseguirlo.