Venta de un edificio en Barcelona – zona Sarriá – Sant Gervasi

¿Cómo poner de acuerdo a varias familias para vender un gran edificio en Barcelona propiedad de todas ellas?

La respuesta a esta pregunta la tienes en este caso real de venta de un edificio en el participamos activamente y te vamos a relatar.

 

Un caso éxito en el que hubo que analizar concienzudamente y con paciencia, las diversas opciones que se barajaron hasta decidir vender este inmueble del barrio de Sarriá – Sant Gervasi.

 

 

1) Invertir en un edificio en Barcelona

 

La historia de este caso de éxito se remonta a los años 70.

 

Dos hermanos bien allegados decidieron invertir su dinero comprando un edificio de 40 viviendas ubicado en una buena zona de Barcelona.

 

Tenían un importante excedente de tesorería, procedente de sus actividades profesionales principales.

Durante muchos años, y mientras los propietarios únicos fueron ellos dos, la gestión de la propiedad fue sencilla:

  • Los pisos se alquilaron a inquilinos que por aquel entonces contaban entre 25 y 30 años.venta edificio sarria sant gervasi

Pero el tiempo pasó, los hermanos fallecieron, y la gestión patrimonial inmobiliaria se fue haciendo más y más compleja:

  • Donde antes había dos hermanos, ahora aparecieron los hijos de éstos y, en consecuencia, la propiedad del edificio se fue troceando.

Previo a su venta, el edificio era propiedad de 6 miembros, repartidos en dos grupos familiares de primos.

  • También sucedía que muchos de los primeros inquilinos de los pisos seguían viviendo en el edificio, y otros fallecieron.

 

Hecho generó la coexistencia de contratos de tipo renta antigua y con varios de renta nueva. 

 

– Gestión inmobiliaria de un edificio propiedad de varias familias: problemáticas

 

El desarrollo natural de los hechos, hizo que los herederos se encontraran compartiendo la propiedad de un edificio que generaba conflictos de intereses entre ellos, de complicada solución.

  • Opiniones dispares referentes a alquileres,
  • tipos de reformas,
  • necesidades de reparto de rentas o de reinversión…

A lo anterior se sumó un temor de varios propietarios.

Les inquietaba la llegada de una tercera y nueva generación familiar en la propiedad, aspecto que agravaría aún más las dificultades para gestionar eficazmente el edificio.

Y junto a todo lo explicado…

venta de edificio en barcelona sarriaAl ser tantos miembros propietarios, tampoco se ponían de acuerdo en cuál era la solución más beneficiosa para todos.

Entraban muchos intereses en juego y muchas formas de ver la situación en función de las circunstancias de cada núcleo familiar.

Llegado este punto, la propiedad se puso en contacto con el equipo de Almendros, pues éramos los administradores de la finca, con la idea de que actuáramos como mediadores y les ayudáramos a encontrar una solución.

Necesitaban encontrar una salida viable para todos, que evitaran el surgimiento de posibles rencillas familiares.

 

¿Quieres que te ayudemos a vender una propiedad? Conoce el paso a paso que seguiremos

 

2) Venta del edificio en Barcelona

 

Después de varias reuniones en las que se barajaron y analizaron diversas opciones, llegamos a la conclusión que lo más óptimo para todos era vender íntegramente el edificio, para luego reinvertir cada uno la parte que le tocara.

Vender cada piso del inmueble por separado, una opción que también se barajó, era poco viable:

  • Había pisos por reformar,
  • otros con inquilinos con rentas antiguas,
  • otros que demandaban el derecho a compra, etc.

Todos los miembros de la familia coincidieron que vender todo a un único comprador era la mejor opción.

Así que nos pusimos manos a la obra.

 

¿Sabías que colaboramos con más de 60 agencias inmobiliarias?

 

– Cómo valorar un edificio en Barcelona: paso a paso 

 

  • El primer paso fue visitar el inmueble para hacer una valoración precisa y real del mismo.

No fue una tarea extremadamente complicada, dado que éramos los administradores de la propiedad y conocíamos bastante bien el edificio.

  • Todo y así, visitamos tanto los pisos vacíos (había algunos), como los que habitaban inquilinos antiguos, y también algunos habitados por miembros de las familias propietarias del edificio.

venta de edificios en barcelonaNo todos los pisos estaban en el mismo estado: algunos necesitaban una reforma superficial, otros una profunda, unos eran más grandes, otros más pequeños, etc.

Necesitábamos visitar vivienda por vivienda para poder determinar el valor individual de cada una de ellas.

De este modo, sumándolas obtendríamos el valor de la totalidad.

  • También valoramos el estado de todas las zonas comunes, estructuras, etc. Se hizo un profundo análisis para saber el estado del edificio y poder certificar su calidad física, energética, legal y fiscal.

Una vez tuvimos definido el precio de venta del inmueble, consensuamos con la propiedad poner el edificio a la venta con una pequeña rebaja que incentivara a más compradores.

 

Debíamos tener herramientas de negociación con las que vencer posibles reticencias que pudieran aparecer.

 

Por ejemplo: Los pisos con contratos de renta antigua, no suelen ser un reclamo muy llamativo para ciertos inversores.

Además de las gestiones habituales en estos tipos de operaciones, en este caso tuvimos que renegociar tres contratos de alquiler, para tres de los propietarios que vivían en tres de los cuarenta inmuebles del edificio.

 

¿Cómo vendimos un gran terreno propiedad de tres familias?

 

– El proceso de comercialización y venta del edificio

 

Valoramos el edificio en 8,5 millones de euros.

 

A partir de aquí nos pusimos en marcha para buscar posibles interesados.

 

Lo hicimos por tres vías distintas:

  • Clientes de Almendros que podían estar interesados.
  • MLS y red de contactos de APIS profesionales.
  • Family office y plataformas de inversores.

En la venta de edificios de esta envergadura, además de trabajar utilizando canales de venta distintos a los habituales, es muy recomendable saber medir bien el nivel de discreción.

venta de un edificio en barcelona, vender edificios barcelonaHay que saber dónde, cómo, cuándo y a quién comunicar, siempre desde la cautela y la prudencia, para evitar “quemar el inmueble” (como así se llama en el argot).

Finalmente, en menos de tres meses, se encontró comprador y llegamos a un acuerdo.

Se vendió ligeramente por debajo del precio marcado, pero el proceso fue muy ágil, desde la primera toma de contacto hasta la firma de la escritura.

Gracias a la venta del edificio conseguimos dos cosas importantes: una mejor y mayor estabilidad entre los núcleos familiares, y una substanciosa suma de dinero para ellos que pudieran reinvertir.

De este segundo punto, te hablamos en este otro artículo sobre inversión inmobiliaria en Barcelona.

 

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Venta de un edificio en Barcelona - Sarriá - Sant Gervasi
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